Стоимость (cost) — фундаментальная экономическая категория, обозначающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу продукта. Стоимость определенного количества продукта составляет его цена, поэтому правомерно утверждать про цену как денежной стоимости единицы продукта.

Стоимость базисная

Стоимость базисная

Стоимость для определения сорта или качества продукта, согласованная сторонами в сделке купли-торгово-промышленной деятельности и являющаяся исходной для определения окончательной цены фактически поставляемого продукта. При поставке продукта, показатели качества которого отличаются от положенных в основу базисной цены, предусматриваются надбавки и снижения цены в заранее обусловленном размере в зависимости от того, хуже он или лучше базисного сорта.

Стоимость договорная (свободная)

Стоимость, которая устанавливается на основе договоренности покупателя и продавца; в период перехода к рыночным отношениям должна применяться в отношении товаров, не оказывающих существенного влияния на жизненный уровень населения.

Стоимость закупочная

Стоимость, по которой государство закупает сельскохозяйственную продукцию у колхозов, совхозов, межхозяйственных предприятий и у населения.

Стоимость контрактная

Стоимость, указанная в контракте, формируемая на основе уровня мировых цен, с учетом конкурентоспособности продукции или услуг.

Стоимость монопольная

Стоимость, которая устанавливается на рынке монополистическими объединениями предприятий и обеспечивает сверхприбыль.

Стоимость номинальная

Стоимость, указываемая в прайс-листах и справочниках.

Стоимость ноу-хау

Обобщающий показатель полезности ноу-хау. По своей природе и формам оплаты аналогичен цене лицензии. Формируется за счет передачи части дополнительной дохода, полученной покупателем в результате использования ноу-хау на производстве, продавцу. Фактическая стоимость ноу-хау выражается либо в виде паушальной суммы вознаграждения, либо в виде суммы ройялти, выплачиваемой покупателю за период действия соглашения о передаче ноу-хау.

Стоимость прейскурантная

Стоимость, устанавливаемая органами ценообразования в соответствии с их полномочиями и включается в спец. сборники - прайс-листы.

Стоимость скользящая

Условие договора, предусматривающее установление цены продукта, подлежащего поставке в будущем, в зависимости от условий, определенных договором. При наличии такой оговорки стоимость, указанная в договоре, не является окончательной. Обычно окончательная стоимость устанавливается на основе цены рыночной, которая будет существовать на определенную дату.

Стоимость сметная

Стоимость, используемая для определения расчетной стоимости нового строительства или капитального ремонта, реконструкции зданий и сооружений.

Стоимость справочная

Вид цен торгового оборота во внутренней и международной продаже. Справочная стоимость включается в прайсы фирм и используется продавцом и покупателем в качестве основы для определения контрактной цены, установления снижений цены и надбавок с учетом особенностей в условиях поставок товаров.

Стоимость текущая

Цены и тарифы, действующие в данный период. Подразделяются на оптовые цены, закупочные цены, цены и расценки в строительстве, тарифы и цены на услуги, оказываемые населению, розничные цены.

Стоимость трансфертная

Стоимость, которая применяется корпорациями в сделке между подразделениями, филиалами или подконтрольными им фирмами.

Стоимость фактическая

Стоимость, по которой фактически совершается договоренность; на рынке фондовых ценностей окончательная стоимость, на которую согласились покупатель и продавец.

Стоимость фактурная

Стоимость реальной сделки купли-торговой деятельности, которая может изменяться на сумму транспортных и страховочных затрат.

Стоимость "франко"

Оптовая стоимость, установленная с учетом предусмотренного порядка возмещения транспортных издержек по доставке продукции заказчику. "Франко" - это коммерческий термин (в переводе - "свободный"), применение которого в сочетании с обозначением конечного пункта доставки продукции (географического или физического) означает, что покупатель свободен от затрат по транспортировке до этого пункта. Эти расходы несет поставщик. Пунктом может быть вагон, склад, борт судна, железнодорожная станция, государственная граница, конкретно поименованный населенный пункт. Например, стоимость "франко- станция отправления" означает, что транспортные расходы по доставке продукции до станции отправления несет поставщик, а стоимость "франко-вагон" предусматривает уже оплату его издержек и по погрузке вагона. Во внешнеторговых сделках к транспортным затратам следует добавлять расходы на страхование, а если поставляемая продукция пересекает границу, то и расходы на таможенную очистку продукта.http://forexaw.com/cp/?mode=news_edit&id=10&id_news=15

Философские концепции цены

У Аристотеля 2 понятия цены: стоимость — категория обмена, которая служит обращению излишков (всё, что не является необходимым для существования и воспроизводства человека). С другой стороны — выражение неистинного богатства.

Аристотель не только различал потребительную ценность и меновую ценность так же четко, как и любой более поздний автор, но он понимал также, что последняя каким-то образом получается из первой. Но само по себе это не только не выходит за рамки здравого смысла, но и является банальностью, а дальше он не продвинулся.

Как убедительно демонстрирует более поздний пример схоластов, поглощенность этической стороной ценообразования является как раз одним из самых сильных побудительных мотивов для анализа фактических рыночных механизмов. Между прочим, некоторые отрывки показывают, что Аристотель пытался его осуществить и потерпел неудачу.  Аристотель, однако, рассмотрел случай монополиста («Политика», I, 11; «Этика», V, 5), которую определял так же, как и все поздние исследователи, а именно как положение на рынке единственного продавца (μο`νος — единственный, или стоящий в одиночестве; πωλετν— продавать. Он осудил ее как «несправедливую».

Аристотель не предложил никакой теории меновой ценности или цены, то историки сделали вывод, что он имел в виду некую таинственную «объективную» или «абсолютную» ценность вещей, которая им внутренне присуща и не зависит от обстоятельств, оценок и действий людей. Такая метафизическая сущность легко воспринимается людьми с философскими наклонностями и неприемлема для людей с более «позитивным» складом ума. Но, конечно, этот вывод не был обоснован.

Неспособность объяснить меновую ценность — это не то же самое, что неспособность признать ее как факт. Гораздо более резонно предположить, что Аристотель просто имел в виду рынок.

С точки зрения целей Аристотеля не было бы натяжкой отождествлять монопольные цены с такими ценами, которые некоторый индивид или группа индивидов установили для своей прибытка. Цены, которые даны индивиду и которые он не в силах изменить, т. е. конкурентные цены, возникающие на свободном рынке при нормальных условиях, не подпадают под запрет. Нет ничего странного в предположении, что Аристотель мог рассматривать нормальные конкурентные цены в качестве эталона коммутативной справедливости или, выражаясь точнее, что он был готов считать «справедливой» любую сделку между индивидами, которая осуществлялась по таким ценам, — именно это потом в явном виде утверждали средневековые схоласты. Если такая интерпретация верна, то выдвинутое Аристотелем понятие справедливой ценности продукта в действительности является «объективным», но только в том смысле, что ни один индивид не может изменить ее посредством своих собственных действий.

Кроме того, его справедливые ценности являлись общественными ценностями, выражающими, как он почти наверняка думал, общественную оценку каждого продукта, но только в том смысле, что они были сверхиндивидуальным результатом действий массы разумных людей. В любом случае в них нет ничего более метафизического и абсолютного, чем в количествах товаров, умноженных на их нормальные конкурентные цены. Читателю не составит труда понять, что если ценности определяются таким образом, то Аристотелево требование коммутативной справедливости приобретает глубокий и простой смысл. Оно будет выполняться благодаря равенству ценностей в каждом акте обмена или коммерции: если А меняет ботинки на буханки хлеба, принадлежащие В, Аристотелева справедливость требует, чтобы ботинки были равны хлебу при умножении и тех и других на их нормальные конкурентные цены; если А продает В ботинки за деньги, то же правило определяет количество денег, которое он должен получить. Так как при предусмотренных условиях А получит именно эту сумму, то мы имеем перед собой поучительный пример отношения, которое у Аристотеля и множества его последователей существует между логическим и нормативным идеалами, между «естественным» и «справедливым».

У Фомы Аквинского «Справедливая стоимость» — стоимость, которая позволяет возместить издержки. С другой стороны, Фома Аквинский говорит о том, что стоимость должна дифференцироваться в зависимости от того, насколько покупатель приближен к Богу. То есть для представителей церковного сословия стоимость должна быть ниже, чем для крестьянина.

Как идеолог класса феодалов Фома Аквинский стремился оправдать богатство. Богатство, по его мнению, не содержит в себе ничего предосудительного. Оно является результатом человеческой деятельности, так же как и право частной собственности.

Подобно тому, писал Фома Аквинский, как человек от природы гол, а одежда есть результат его собственного изобретения, так и право частной собственности дано не природой, но человеческим разумом, она на нем покоится и в силу этого стала необходимым институтом человеческой жизни. Все эти рассуждения направлены на то, чтобы оправдать собственность феодалов и их право на этой основе распоряжаться крепостными крестьянами.

Важное место в учении Фомы Аквинского занимает теория «справедливой цены». С развитием товарно-денежных отношений в феодальном союзе, естественно, возникла проблема цен. Закон стоимости, как говорил Энгельс, действовал задолго до возникновения капиталистического способа производства. В средние века как крестьянин, так и ремесленник имели более или менее ясное представление о том, сколько труда каждый из них затрачивает на производство своих товаров, поэтому при обмене и тот и другой определяли цену своих товаров в зависимости от труда, затраченного на их производство. Такая стоимость, которая основывалась на трудовых издержках, т. е. на обмене эквивалентов, считалась справедливой стоимостью. Христианская мораль, требовавшая такого справедливого обмена, основанного на справедливой цене, была в сущности религиозно-этическим истолкованием реально действовавшего закона стоимости. У Фомы Аквинского учение о справедливой цене носит двойственный и противоречивый характер. С одной стороны, справедливая стоимость — это «правильная» стоимость, соответствующая трудовым издержкам. С другой стороны, он доказывает правомерность отступления от этой цены, если она не обеспечивает продавцу возможности жить соответственно своему положению в союзе. Поэтому, в конечном счете, справедливой стоимостью Фома Аквинский считал такую цену, которая, во-первых, учитывает труд, затраченный на производство продукта, и, во-вторых, дает возможность продавцу жить соответственно своему социальному положению.

Следовательно, с точки зрения Фомы Аквинского, справедливой признавалась не одинаковая, а разная для разных сословий стоимость на один и тот же продукт. Таким образом, теория «справедливой цены» Фомы Аквинского ставит своей целью оправдать сословные привилегии и отражает интересы класса феодалов и купечества. Необходимо отметить, что некоторое сходство с трудовой теорией стоимости проступает только внешне, так как учение Фомы является не научным обобщением действительности, а ее искажением.

Экономико-теоретические концепции цены

2 основных подхода к определению понятия «стоимость»:

Стоимость обусловлена объективными издержками,

Стоимость обусловлена субъективной оценкой полезности.

Первого подхода придерживается классическая политэкономическая школа в лице представителей трудовой теории стоимости: Карл Маркс, Адам Смит.

В основу своего исследования Адам Смит положил трудовую теорию стоимости, считая законом определения стоимости затраченным на производство продукта трудом и обмен товаров соответственно заключенному в них количеству труда. Вместе с тем им была предпринята попытка продвинуться от исходной, простейшей формулировки трудовой теории стоимости к анализу реальной системы товарно-денежного обмена и ценообразования в условиях капитализма свободной конкуренции. Трактуя проблему стоимости с недостижимой для него научной глубиной и основательностью, Смит, тем не менее, натолкнулся на неразрешимые противоречья.

Смит с большей четкостью, чем кто-либо до него, определил и разграничил меновую и потребительную цена продукта. Он признал равнозначность всех видов производительного труда как создателя и конечного мерила стоимости, показал закономерность того, что цена непременно должна выражаться в меновых пропорциях, в количественном отношении обмена товарами, а при достаточно развитом товарном производстве – в деньгах. Однако Смит не исследовал труд как субстанцию стоимости. Он не различал процесс труда как фактор создания и перенесения стоимости, поскольку все его внимание было направлено на меновую цена, на количественную меру стоимости, как она проявляется в меновых пропорциях, в конечном счете – в ценах.

Смит понимал, что величина стоимости определяется не фактическими расходами труда отдельного товаропроизводителя, а теми издержками, которые в среднем необходимы для данного состояния производства. Он отмечал также, что квалифицированный и сложный труд создает в единицу времени больше стоимости, чем неквалифицированный и простой, и может быть сведен к последнему по средствам некоторых коэффициентов. У него намечалось понятие редукции труда.

Смит положил начало исследованию конкретных факторов, вызывающих отклонение цен от стоимости. Это, в частности, открывало возможности для исследования спроса и предложения как факторов ценообразования, роли разного рода монополистов.

Однако Смит был не последователен в изложении своей теории стоимости. Действительно, как писал Маркс, мы находим у Смита “не только два, но целых три, а, говоря совсем совершенно точно – даже четыре резко противоположных взгляда на цена, которые мирно располагаются у него рядом или переплетаются друг с другом”. По-видимому, основная причина этого заключается в том, что Смит не мог найти удовлетворительных с точки зрения научной логики связей между трудовой теорией стоимости, как она сложилась в то время и как она была им зафиксирована, и сложностью конкретных процессов капиталистической экономики. Не находя этих связей, он стал варьировать и приспосабливать исходную концепцию.

Прежде всего, наряду со ценой, определяемой количеством заключенного в продукте необходимого труда (первый и основной взгляд), он ввел второе понятие, где цена определяется количеством труда, которое можно купить на данный продукт. В условиях простого товарного хозяйства, когда нет наемного труда и производители товаров работают на принадлежащих им средствах производства, это по величине одно и то же. Ткач, скажем, обменивает кусок сукна не сапоги. Можно сказать, что кусок сукна стоит пары сапог, а можно – что он стоит труда сапожника за то время, пока он изготовлял эти сапоги. Но количественное совпадение не служит доказательством тождества, так как цена данного продукта может быть количественно определена только одним-единственным способом – в известном количестве другого продукта.

Смит совсем потерял почву под ногами, когда попытался применить это свое второе толкование стоимости к капиталистическому производству. Если сапожник работает на капиталиста, то цена произведенных им сапог и “цена его труда”, то, что он получает за этот труд, - совершенно разные вещи. Выходит, что наниматель, купив труд рабочего (как показал Маркс, в действительности покупается рабочая сила, способность к труду), получает большую цена, чем платит за этот труд.

Смит не смог объяснить это явление с позиции трудовой теории стоимости и сделал неверный вывод, что цена определяется трудом только в “первобытном состоянии союза”, когда не было капиталистов и наемных рабочих, т. е., в терминах Маркса, при простом товарном производстве. Для условий капитализма Смит сконструировал третий вариант теории стоимости: он решил, что цена продукта просто складывается из расходов, включая заработную плату рабочих и выгода капиталиста. Его ободряло и то, что эта теория стоимости, казалось, объясняла явление средней выгоды на капитал, “естественную норму профита”, как он выражался. Смит просто отождествил цена с стоимостью производства, не видя между ними сложных посредствующих звеньев.

Это была “теория затрат производства”, которой суждено было играть важную роль в течение следующего столетия. Смит встал здесь на практическую точку зрения капиталиста, которому действительно представляется, что стоимость его продукта в основном определяется затратами и средней выгодой, а в каждый данный момент также спросом и предложением. Такая концепция стоимости открывала простор для того, что бы изображать труд, капитал и землю как равноправных создателей стоимости. Этот вывод из Смита скоро и сделал Сей и другие экономисты, стремящиеся использовать политическую экономию для защиты интересов капиталистов и землевладельцев.

Маркс превратил трудовую теорию стоимости в глубокую и логически стройную систему, на основе которой построил все здания принципиально новой политической экономии. Он освободил трудовую теорию стоимости от противоречий и тупиков, которые мучили Рикардо. Решающее значение при этом имел анализ двойственной природы труда, заключающегося в продукте, - труда конкретного и абстрактного. Исходя из трудовой теории стоимости, Маркс создал также теорию денег, объясняющую явления металлического и бумажно-денежного обращения.

Маркс разрешил противоречие, которое перед собой ставил еще Рикардо, оно заключалось в объяснении обмена между рабочим и капиталистом. Труд рабочего создает цена продукта, а количество этого труда определяет величину стоимости. Но в обмен на свой труд рабочий получает в виде заработной платы меньшую цена. Если бы этот закон соблюдался, то рабочий должен был бы получать полную цена создаваемого его трудом товара, но в этом случае была бы невозможна выгода капиталиста. Получалось противоречие: либо теория не соответствует действительности, либо закон стоимости непрерывно нарушается в важнейшей сфере обмена. Но Маркс показал, что рабочий продает капиталисту не труд, который есть лишь процесс, деятельность, издержка человеческой энергии, а свою рабочую силу, т. е. способность к труду. Покупая ее, капиталист при обычных условиях оплачивает рабочему полную цена его рабочей силы, ибо эта цена определяется вовсе не тем, что создает труд, а тем, что необходимо рабочему для жизни и воспроизведения себе подобных. Таким образом, обмен между капиталом и трудом совершается в полном соответствии с законом стоимости, что отнюдь не исключает эксплуатацию рабочего капиталистом.

Продукт выступает – такова его видимость, - с одной стороны, как потребительная цена, с другой как меновая цена. Потребительная цена означает свойство вещи и полностью ею обуславливается. “Полезность вещи” (ее свойство удовлетворять человеческую потребность того или иного рода) продукт выступает – такова его видимость, - с одной стороны, как потребительная цена, с другой как меновая цена. Потребительная цена означает свойство вещи и полностью ею обуславливается. “Полезность вещи” (ее свойство удовлетворять человеческую потребность того или иного рода) “делает ее потребительную цена”. И она не зависит от того, много или мало труда потратил человек на то чтобы произвести данный продукт. При рассмотрении потребительных стоимостей всегда предполагается их количественная определенность, например дюжина часов, тонна железа и т. д. Потребительная цена осуществляется только в пользование и потреблении, и являются в то же время вещественными носителями меновой стоимости.

Под меновой ценой подразумевается пропорция, согласно которой потребительная цена одного вида обменивается на потребительную цена другого вида, это соотношение постоянно меняется в зависимости от времени и места. Один продукт может иметь не одну, а несколько меновых стоимостей, например: 10 кг железа можно обменять как на 9 кг желтого металла, так и на 5 кг серебра. Меновые стоимости товаров необходимо свести к чему-то общему для них, большие или меньшие количества чего они представляют.

Этим общим не могут быть геометрические, физические, химические или какие-либо иные природные свойства товаров. Эти свойства учитываются только при рассмотрении полезности товаров, т. е. при учете потребительных стоимостей.

“Потребительные стоимости образуют вещественное содержание богатства, какова бы не была его общественная форма”. Меновая цена возможна лишь в товарном хозяйстве, в хозяйстве, где производят не для собственного потребления, а для обмена. Как потребительные стоимости товары разнородны. Потребительная цена одного продукта не похожа на потребительную цена другого продукта. Как меновые стоимости товары однородны. Маркс, цитируя Барбона пишет: “Один сорт товаров также хорош, как и другой, если равны их меновые стоимости. Между вещами, имеющими равные меновые стоимости, не существует никакой маржи или различия”.

Если отвлечься от потребительных стоимостей товаров, то у них остается лишь одно свойство, а именно то, что они – продукты труда.

Вместе с потребительной ценой товара труда исчезает и полезный характер представленных в нем видов трудов; последние не различаются более между собой, а сводятся все к абстрактному человеческому труду, т. е. Расхода человеческой рабочей силы безотносительно к форме этой расхода. Товары представляют выражения того, что в их производстве затрачена человеческая рабочая сила, накоплен человеческий труд, они суть стоимости –товарные стоимости.

Товары, как и вещи не равны, и обнаруженное в меновом отношении равенство относится к ним лишь как к продуктам труда. Если раньше констатировалось, что в качестве меновой стоимости один продукт похож на другой, то теперь этот факт приобретает такой смысл: как меновые стоимости товаров являются лишь продуктами труда. “Теперь это уже не стол, или дом, или пряжа, или какая-либо другая полезная вещь. Все чувственно воспринимаемые свойства погасли в нем”. Он товар труда – и только.

Но равенство товаров как продуктов труда означает и равенство самого труда, т. е. сведение всех видов труда “к одинаковому человеческому труду, к абстрактному человеческому труду”, к человеческому труду вообще. Отсюда вывод: “Все эти вещи представляют собой теперь лишь выражения того, что в их производстве затрачена человеческая рабочая сила, накоплен человеческий труд”.

И, наконец, последнее звено во всей этой цепи: “Как кристаллы этой общей им всем общественной субстанции, они – стоимости, товарные стоимости”.

Мы рассматривали меновую цена товаров совершенно независимо от их потребительной стоимостей. Таким образом, то общее, что выражается в меновой стоимости товаров, и есть их цена.

Так Маркс напал на “след” стоимости, скрывающейся за меновой ценой, т. е. перешел от видимости явлений к их сущности. Он идет от меновой стоимости товаров к труду и от труда к стоимости. Однородность товаров, проявляемая ими в обмене, выражает лишь их однородность как продуктов труда и, следовательно, однородность самого труда. И, наоборот, товары теперь уже представляются как продукты одинакового человеческого труда, как кристаллы общей им всем общественной субстанции и как таковые являются стоимостями.

Маркс формулирует различие между абстрактным трудом, образующим цена, и конкретным трудом, создающим потребительные стоимости, следующим образом. “Всякий труд есть, с одной стороны, расходование человеческой рабочей силы в физиологическом смысле, - и в этом своем качестве одинакового, или абстрактно человеческого, труд образует цена товаров. Всякий труд, есть с другой стороны, расходование человеческой рабочей силы в особой Маркс формулирует различие между абстрактным трудом, образующим цена, и конкретным трудом, создающим потребительные стоимости, следующим образом. “Всякий труд есть, с одной стороны, расходование человеческой рабочей силы в физиологическом смысле, - и в этом своем качестве одинакового, или абстрактно человеческого, труд образует цена товаров. Всякий труд, есть с другой стороны, расходование человеческой рабочей силы в особой –целесообразной форме, и в этом своем качестве конкретного полезного труда он создает потребительные стоимости”.

Субстанция стоимостей образуется одинаковым человеческим трудом, издержкой одной и той же человеческой рабочей силы. Вся рабочая сила федерации, выражающаяся в стоимостях товарного мира, выступает здесь как одна и та же человеческая рабочая сила, хотя она и состоит из бесчисленного числа рабочих сил. Каждая из этих индивидуальных рабочих сил, как и всякая другая, есть одна и та же человеческая рабочая сила, раз она обладает характером общественной средней рабочей силы и функционирует как такая общественная средняя рабочая сила, следовательно, употребляет на производство данного продукта лишь необходимое в среднем или общественно необходимое рабочее время.

Второго подхода придерживаются неоклассики и некоторые представители классической политэкономической школы: Жан Батист Сэй, Давид Рикардо.

Учение Сэя о трёх факторах производства. Сэй считал, что трём факторам производства – труду, капиталу и природе (земле) соответствуют три основных прибыли: труд создаёт заработную плату, капитал – процент, земля – ренту. Сумма этих трёх выгод определяет величину стоимости товара, каждый из владельцев того или иного фактора производства получает вознаграждение или профит, созданный соответствующим фактором производства, как определённую долю стоимости товара.

Теория стоимости Сэя. Сэй утверждал, что “производить предметы, имеющие какую – нибудь полезность, значит производить богатство, так как полезность предметов составляет первое основание их ценности, а ценность есть богатство.” Таким образом, Сэй считал полезность основанием стоимости. Сэй также полагал, что “стоимость предмета есть мерило его ценности, а ценность есть мерило его полезности”; что “меновая ценность, или стоимость предмета, служит только верным указателем полезности, которую люди признают в предмете". Сэй определял цена продукта “расходами производства” – капиталом, землёй и трудом. А эти затраты он определял спросом и предложением. Сэй отвергал внутреннюю присущую товарам цена и считал, что цена продукта возникает в процессе приравнивания двух товаров.

Теория реализации Сэя. Сэй утверждал, что, сообщая ценность своим продуктам, производитель надеется, что его продукт будет оценен и продан тем людям, которые обладают средствами для его купли. Эти средства состоят из других ценностей, из других продуктов, плодов промышленности, из их капиталов, земель. А из этого следует, полагает Сэй, что “сбыт для продуктов создаётся самим производством”.

Строго говоря, учение Адама Смита нельзя отнести ни к одному из подходов, так как в учении Адама Смита было заложено противоречие, которое подтверждало двойственную природу цены: С одной стороны стоимость — денежное выражение издержек, с другой стороны — стоимость = исходная стоимость + выгода. Это противоречие лежит в основе разветвления теории цены на «субъективное» и «объективное» направление. Маркс решает противоречие в учении Смита с помощью понятий «стоимость производства» и «Общественно-необходимые издержки труда», а так же «Внутри и меж — отраслевая конкуренция». Он создаёт подход к объяснению цены с позиции объективных факторов. Жан Батист Сэй считает цену субъективной оценкой полезности блага, которая строится на личных предпочтениях. Стоимость — это жертва, денежное выражение альтернативной стоимости (субъективная цена). Он становится учредителем «субъективной» теории цены.

Понятие цены

Стоимость - экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое стоимость и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.

Высокая стоимость означает, что вещь дорогая и ее покупка требует больших денежных расходов, низкая стоимость означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако стоимость, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и сбыта товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Эта функция цен и их взаимодействие с экономикой в масштабах не только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо меньше известны обывателю.

Под единым понятием "стоимость" понимается множество разновидностей цен: оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других.

Будучи широко употребительными в экономике любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с коммунистической, чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых людьми на цены, на ценовой механизм. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения, а с другой - ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активно, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Дать общее, единое определение понятия "стоимость" столь же сложно, как найти всеобщую дефиницию термина "деньги". Тем более, что эти понятия тесно связаны между собой и термин "стоимость" происходит от слова "деньги". Для приобретателя, покупателя такое утверждение может показаться странным. С позиции покупателя, приобретающего товары по определенным ценам, все представляется предельно ясным. Для покупателя стоимость - это количество денег, которое ему приходится платить за единицу продукта, за вещь, за услугу. Для продавца - это количество денежных единиц, которое можно получить за продаваемую вещь. В принципе, эти естественные, эмпирические определения вполне корректны.

Однако подобные простейшие определения не дают ключ к пониманию, каковой должна быть стоимость, как она зарождается, как действует ценовой механизм.

Простое наблюдение отдельных цен и даже покупки по этим ценам рождают скорее эмоциональное, чем объективно-научное восприятие. В обыденном сознании чаще всего рождается не только частное, узкое, но и искаженное видение цены.

Поэтому нам предстоит глубже вникнуть в сущность понятия "стоимость", рассмотреть разнообразные виды и функции цен, изучить механизм формирования цен, способы их определения.

Денежная стоимость расставляет, казалось бы, все по своим местам. Но возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема: "Сколько же денежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого продукта?" Короче говоря, приходится задуматься о способе определения цены. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления.

О ценах стали говорить и писать не столько с позиций их сути и назначения, сколько с точки зрения способов их формирования, определения. Восприятие цены все более ассоциировалось с эпитетами, сопровождающими это слово: "государственная", "рыночная", "твердая", "договорная", и тому подобными. Смысл цены так или иначе связывается с ценообразующими факторами, влияющими на ее величину.

Целесообразно разделять два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение продукта. При втором - в основу установления цены продукта кладутся производственные расхода, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском продукта.

В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение.

Стоимость - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены продукта с ценностью, полезностью, которой он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке стоимость продукта проявляется как экономическая сущность только в условиях его обмена на деньги или другой продукт. Так что вне рынка, без купли-торговли, о цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок.

Иные позиции в отношении сути цены свойственны производственному подходу, опирающемуся на связь цен с факторами производства в целом и с главным фактором - трудом. Для такого подхода типична следующая формулировка:

Стоимость есть денежное выражение стоимости продукта.

В таком определении центр тяжести перенесен на понятие "цена". Согласно трудовой теории стоимости, берущей начало в трудах А. Смита и Д. Рикардо и развитой затем К. Марксом, цена определяется издержками труда на производство продукта, то есть имеет трудовую природу. Чтобы обойти многочисленные трудности количественного измерения ртоимости в ее трудовом восприятии, К. Маркс вынужден был ввести понятие "абстрактный" и "конкретный" труд, "общественно необходимые издержки труда", но при этом цена продолжала оставаться теоретической категорией.

Практическая связь между ценой и стоимостью была проложена посредством применения затратного принципа, в рамках которого величина цены определяется посредством изменения суммарных издержек всех факторов на производство единицы продукта в денежном выражении, именуемых затратами производства, то есть стоимость равна средним расходам. Прибавление к затратам определенной величины дохода приводит к установлению искомой цены.

Приходится отмечать, что стоимостный подход к цене в его трудовой трактовке обладает естественной ограниченностью вследствие применимости только к продуктам труда. На основании этого подхода не представляется возможным устанавливать цены предметов, вещей, не являющихся результатами человеческого труда, скажем, земли, природных богатств. В рамках производственного подхода считается, что они не обладают трудовой, меновой ценой и, следовательно, стоимостью. В этом отношении рыночный подход более универсален и конструктивен.

Рыночная стоимость продукта формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Для выбора ценовой стратегии компания должна выявить и проанализировать все эти ценообразующие факторы. Они могут быть как внешние по отношению к фирме и не контролируемые ею, так и внутренние.

Кратко остановимся на характеристике основных ценообразующих факторов.

Спрос и предложение.

Стоимость на рынке подвергается изменениям прежде всего под воздействием спроса и предложения. Этот фактор в рыночной экономике играет едва ли не ключевую роль.

Спрос — это желание и возможность приобретателя купить продукт или услугу в определенное время и в определенном месте. Следует различать понятия "желание " и "спрос ". Не всякое желание иметь продукт является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Иными словами, рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

При изменении хотя бы одного из приведенных факторов изменится и объем спроса на данный продукт.

Однако, если допустить, что в какой-то период времени все факторы, кроме первого, в данном выражении неизменны и являются величиной постоянной, то тогда объем спроса реально будет зависеть только от изменения цены.

Кривая спроса устанавливает обратно пропорциональную зависимость между стоимостью продукта и его количеством. Чем выше стоимость, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Увеличение количества продукта в сбыту вызывает снижение цены на него.

В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы готовы предложить покупателю в определенное время и в определенном месте. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения возрастает. В этом наглядно проявляется противоречивость заинтересованности производителя и покупателя в цене продукта.

Организация-производитель через цену продукта получает информацию о том, в какой степени общество нуждается в его продукции. И если уровень цены, сложившейся на рынке, возмещает расхода предприятия и обеспечивает получение желаемой выгоды, то это служит самым верным ориентиром целесообразности производства и соответствия спросу.

На величину предложения товаров влияет ряд факторов, главные из которых затраты производства. Снижение расходов при производстве товара позволяет выпустить больше товаров. Рост исходной стоимости приводит к противоположному результату — предложение снижается.

Воздействовать на динамику предложения позволяют такие производные этого фактора, как:

• научно-технический прогресс — снижаются затраты производства и увеличивается предложение товаров;

• степень монополизации рынка, которая проявляется в изменении цен при любом уровне производства;

• динамика цен на другие товары, в том числе и на взаимозаменяемые;

• большое влияние на величину предложения оказывают налоги, высокая плата на ресурсы, таможенные налоги, увеличение которых может привести к резкому снижению предложения.

Особенность свободного рынка — в том, что при определенном количестве предложенной продукции он как бы сам по себе стремится к равновесию. Таким образом, при соответствии спроса и предложения устанавливается равновесная, или рыночная, стоимость в точке Р\ (см.  10.1). Противоречия между спросом, предложением и стоимостью разрешаются в точке Е, в которой фиксируется равновесие спроса и предложения.

Состояние равновесия никогда не бывает статичным, оно постоянно меняется под влиянием многих факторов.

Так как кривые спроса и предложения постоянно смещаются (вправо или влево, вверх или вниз, то происходит нарушение равновесия. Новое равновесие устанавливается в точке Е\, которой будет соответствовать новая рыночная стоимость Pi (см.  10.1). Практика знает много случаев, когда "инициатором" нарушения равновесия выступает как спрос, так и предложение.

В условиях рынка спрос и предложение зависят от воздействия большого количества факторов. Количественно измерять чувствительность спроса и предложения к изменению этих факторов позволяет показатель эластичности.

Эластичность показывает, как изменяется спрос на продукт при снижении или увеличении его цены, какую ценовую политику должно избрать предприятие при той или иной ставке налогообложения на выгода. Предпринимателю необходима информация о том, насколько изменится спрос под воздействием ряда факторов (прибылей, цен и т.п.).

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, или ценовая эластичность. Она определяет чувствительность покупателей к изменению цен с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.

Что дает предпринимателю знание эластичности спроса? Если маркетинговая служба, подсчитав эластичность спроса, определила, что спрос на продукт эластичен (Эс>1), то можно дать руководству компании рекомендацию о повышении цены на этот продукт. Если спрос на продукт неэластичен (Эс<\), то цены лучше не повышать, поскольку выручка от реализации будет снижаться. В данном случае целесообразнее рассмотреть предложение о дисконте, и выручка будет расти за счет увеличения спроса на продукт.

Аналитические исследования показывают, что различные товары по-разному реагируют на изменение цены. К товарам неэластичного спроса относятся: товары первой необходимости (жилье, электроэнергия, хлеб и т.д.); товары, которым нет или почти нет замены (молоко, лекарства); товары относительно недорогие (соль, спички); товары, приобретаемые покупателем из-за отсутствия выбора.

Предпринимателей интересует также эластичность спроса по отношению не только к цене, но и к другим переменным, например, к выгоде.

Эластичность спроса может быть использована и для принятия решений в условиях изменения налоговых ставок на выгода. Если ставка налога повышается, то предприниматель, учитывая эластичность своего продукта, принимает решение о повышении цены так, чтобы его финансовое положение не ухудшилось (или не в значительной степени).

Конкуренция

Сглаживает и временно устраняет противоречия между спросом и предложением — конкуренция — ценовая и неценовая.

Ценовая конкуренция — это вид конкурентной борьбы посредством изменения цен на товары. В значительной степени она влияет на уровень цены. Организации-продавцы следуют кривой спроса, снижая или увеличивая цену. Поэтому стоимостью можно легко маневрировать под воздействием множества факторов.

Ценовую конкуренцию может начать не только организация, занимающая господствующее положение на рынке, но и небольшое предприятие, чтобы выжить в условиях конкуренции. Основное условие успешной ценовой конкуренции — постоянное совершенствование производства и снижение начальной стоимости. Выигрывает только предприниматель, располагающий реальными шансами снижения затрат производства. Механизм ценовой конкуренции действует следующим образом. Компания-производитель устанавливает на свою продукцию цены ниже рыночных. Конкуренты, не располагающие возможностью последовать за ней, не могут удержаться на рынке и уходят с него или разоряются. Однако всегда находится конкурент, который выведет свою компанию из трудного положения, перенесет "войну цен" и дождется нового повышения цен. В этом случае цель "войны" не достигнута и придется или смириться, или снова начинать снижение цен.

"война цен" в любом случае — дело трудное и в значительной степени разорительное. На выигрыш может рассчитывать только та компания, которая имеет более сильное положение на рынке, чем конкурент. Если же конкурирующие организации находятся примерно в равных условиях, то "ценовая война" не просто расточительна, но и бессмысленна.

В случае, когда экономическая мощь конкурентов примерно одинакова, оправдано "маневрирование ценами". Эта политика состоит в предоставлении покупателям различного рода уступок в цене, снижении цен на продукции по сравнению с прайс-листами, установлении цен на товары разного качества в близком диапазоне. В результате этого выигрывает покупатель.

При неценовой конкуренции роль цены нисколько не уменьшается, однако, на первый план выступают уникальные свойства продукта, его техническая надежность и высокое качество. Именно это (а не снижение цены) позволяет привлечь новых покупателей и повысить конкурентоспособность продукта.

Большое влияние на уровень и динамику цен оказывает состояние финансово-кредитной сферы, при этом непосредственное влияние на цены оказывают изменения покупательской способности денежной единицы Российской Федерации. В нормально функционирующей экономике, когда деньги обеспечены золотым содержанием, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе "количество денег — сумма цен" начинает изменяться сумма цен.

потребители

Следующий важный фактор, оказывающий значительное влияние на цены, — потребители. Любой предприниматель должен видеть глубокую взаимосвязь между стоимостью, покупками потребителей и их представлениями. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами: воздействием законов спроса и предложения и ценовой эластичности и неодинаковой реакцией покупателей различных сегментов рынка на цену. Именно эти причины легли в основу деления всех покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках на четыре группы:

покупатели, проявляющие большой интерес при выборе покупки и ценам, качеству, ассортименту предлагаемых товаров. Большое влияние на эту группу покупателей оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества этого продукта. Это так называемая группа экономных покупателей;

покупатели, создавшие себе "образ" продукта, которым они хотят владеть, и чутко реагирующие на все характеристики, приближающие или   удаляющие их от "образа". Такие покупатели получили   название    персонифицированных.    Они требуют к себе особого внимания и чуткого обслуживания;

покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие компании и делают их по уже давно сложившейся традиции. Эта группа покупателей называется "этичные покупатели". Они готовы заплатить более высокую цену за продукт, продаваемой в этом магазине, подчас пренебрегая широким ассортиментом товаров других магазинов;

покупатели, мало интересующиеся ценами, — "апатичные   покупатели". При выборе покупки основное внимание они уделяют удобству и комфорту, получаемому от приобретения этого продукта.

государство

Важнейшим фактором, оказывающим влияние на цену, а следовательно, и на всю предпринимательскую деятельность хозяйствующего субъекта, является государственное регулирование цен.

Существуют прямые и косвенные меры воздействия государства на цены. Прямые меры осуществляются путем установления определенного порядка ценообразования, косвенные — направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных, налоговых операций, оплаты труда.

Свободная   (договорная  государство    устанавливает   "правила   игры" на рынке, вводя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию

Государственное регулирование рынка и цен существует во всех странах мира. И в Российской Федерации государство оставляет за собой право вмешиваться в регулирование цен отдельных товаров на определенных предприятиях. Эта практика получила широкое распространение во всех развитых странах. Так, в США государство регулирует 5-10% цен, в основном в отраслях, где существует  естественная   монополия   (сельское   хозяйство,   энергетика, связь). В Страны восходящего солнца государство регулирует около 20% потребительских цен (в том числе такие важные, как тарифы на электроэнергию, газ, железнодорожные тарифы, цена медицинского обслуживания и образования, цены на рис, пшеницу, мясные и молочные продукты, воду. В Швейцарской конфедерации федеральное ведомство  по  контролю за  ценами  в законодательном порядке фиксирует почти 50% объема товарной продукции сельского хозяйства. Ограниченное регулирование существует по текстильным товарам, одежде, игрушкам, музыкальным инструментам и другим товарам. И в очень редких случаях (опасности возникновения войны или угрозы значительного общего повышения цен) правительство имеет право (что предусмотрено законом) на прямое воздействие на цены (замораживание),  как, например в Швеции. Правительство может замораживать цены на отдельные товары и услуги, включая квартирную плату.

В Российской Федерации традиционно сложился высокий уровень монополизации в отечественной промышленности, который необходим мо было ограничивать, всячески пресекая недобросовестную» конкуренцию и эскалацию монополиста. Для предотвращения, действий предприятий-монополий, направленных на ущемление интересов других предприятий и препятствующих эффективному функционированию товарных рынков, государство сочло необходимым ввести регулирование цен на продукцию, вырабатываемую ими. В отношении предприятий-монополий осуществляются следующие методы регулирования цен:

• устанавливается предельная стоимость (стоимость замораживается), что особенно важно в условиях дефицита этого продукта. Однако от этого метода многие развитые страны давно отказались в отношении товаров первой необходимости, и в частности, продуктов питания;

• устанавливается фиксированная стоимость; 

•  при повышении цен устанавливаются предельные надбавки (коэффициенты) изменения цен;

• применяются предельные уровни рентабельности и размеры торговой надбавки.

• На решения по ценам влияют участники каналов товародвижения — от производителя до оптовой и розничной торговли.

Все они стремятся увеличить объем реализации и профита и установить большой контроль за ценами.

Так, организация-производитель влияет на цену продукта, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума торгово-промышленную деятельность товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины, в которых сам контролирует цены.

Оптовая или розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупателя продукта, ассоциируя рост дохода с наиболее удачной и современной формой торгово-промышленной деятельности. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговая деятельность сознательно идет на действия, направленные против марки продукта. Она может придерживать продукцию, устанавливать на нее более высокую цену, в то же время продавая товары других марок по более низким ценам.   

Чтобы достигнуть согласия всех участников канала торговой деятельности с решениями по ценам, производителю необходимо соблюдать несколько условий: обеспечить соответствующую долю выгоды каждому участнику для покрытия его затрат и полу-;, чения выгод; предоставить аваля оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые соглашения, включающие уступки в цене с цены на определенный период или бесплатную политическую партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.

Из всех перечисленных ранее факторов основное воздействие на движение цен оказывает динамика цены производства продукта. Рост плодотворности труда, снижение издержек орудий труда и сырья на единицу продукции вызывает снижение цены производства, и наоборот. Поэтому можно было бы ожидать, что с ускорением темпов научно-технического прогресса произойдет снижение рыночных цен. Однако практика показывает, что в развитых странах достижения научно-технического прогресса не приводят в ряде отраслей к снижению стоимости товаров. Это объясняется тем, что действие других факторов, таких, как политика монополистов и инфляция, оказывается более сильным. Однако по большому кругу товаров влияние цены производства на уровень розничных цен очень сильно.

Концепции ценообразования

Существует два основных подхода к ценообразованию: затратный и ценностный.

Затратный подход

Затратный метод ценообразования - это метод, принимающий в качестве отправной точки фактические издержки организации на производство и реализацию товаров.

Затратный подход к ценообразованию исторически самый старый и, на первый взгляд, надежный. Ведь в основе его лежит такая реальная категория, как расхода компании на производство и сбыт продукта, - издержки, подтвержденные документами бухгалтерии. Более того, авторитет этого метода поддерживается самой экономической теорией, когда она рассматривает ценообразование с позиций необходимости для организации получить нормальный профит на все свои расхода, полностью и правильно распределенные между продукцией.

На самом деле этот подход обладает принципиально неустранимым дефектом. Во многих случаях величину удельных расходов на единицу продукции, которая собственно и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как стоимость будет установлена.

При рыночной фирмы коммерции продукции, уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный масштаб производства. Между тем, и экономическая теория, и бухгалтерский учет признают, что от масштаба производства прямо зависит величина удельных издержек на производство единицы продукции. При росте определенных масштабов выпуска снижается сумма постоянных расходов, приходящихся на одно изделие, соответственно, и величина средних издержек на его выпуск.

Грамотный управленец не должен вставать на путь пассивного ценообразования, когда его решения в этой области определяются необходимостью покрыть фактические издержки и получить желаемую величину профита при уже сложившихся условиях деятельности.

Пассивное ценообразование - установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.

Наиболее разумный подход - активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних расходов, что в итоге выводит организацию на желаемый уровень прибыльности операций.

Активное ценообразование - это установление цен в рамках политики управления торгово-промышленной деятельностью с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних издержек на  производство  и целевого уровня прибыльности операций.

Если попытаться сформулировать вопросы, которые, в наибольшей мере, адекватны логике активного ценообразования, то они будут звучать приблизительно так: насколько нужно увеличить - количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой цене получить большую массу дохода, или каким количеством продаваемых товаров можно пожертвовать, чтобы при более высокой цене получать большую массу выгоды, чем раньше?

При рыночной компании продажи продукции, уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно, возможный масштаб производства. Между тем, и экономическая теория, и бухгалтерский учет признают, что от масштаба производства прямо зависит величина удельных расходов на производство единицы продукции. При росте определенных масштабов выпуска снижается сумма постоянных издержек, приходящихся на одно изделие, соответственно, и величина средних расходов на его выпуск.

Грамотный управляющий не должен вставать на путь пассивного ценообразования, когда его решения в этой области определяются необходимостью покрыть фактические расхода и получить желаемую величину профита при уже сложившихся условиях деятельности.

Пассивное ценообразование - установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.

Наиболее разумный подход - активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних издержек, что в итоге выводит компанию на желаемый уровень прибыльности операций.

Активное ценообразование - это установление цен в рамках политики управления торговой деятельностью с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних расходов на  производство  и целевого уровня прибыльности операций.

Если попытаться сформулировать вопросы, которые, в наибольшей мере, адекватны логике активного ценообразования, то они будут звучать приблизительно так: насколько нужно увеличить - количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой цене получить большую массу дохода, или каким количеством продаваемых товаров можно пожертвовать, чтобы при более высокой цене получать большую массу выгоды, чем раньше?

Ценностное ценообразование

Задача ценностного подхода к ценообразованию состоит вовсе не в том, «чтобы клиенты организации были довольны». Такую благосклонность, в конце концов, нетрудно приобрести и за счет больших разниц с цен. Но нет большей ошибки чем полагать, будто достигнутый таким образом высокий объем продаж является плодом удачной маркетинговой стратегии. На самом деле ценностое ценообразование призвано обеспечить, прежде всего, получение больше профита за счет достижения выгодного для компании соотношения «ценность/издержки», а вовсе не за счет максимального наращивания объемов продаж.

Ценностное ценообразование - есть установление цен таким образом чтобы это обеспечивало фирме получение большей  дохода достижения выгодного для нее соотношения «ценность/расхода».

Когда маркетологов пугают такие задачи, они встают на путь установления цен исходя из того, что покупатели склонны за продукт заплатить не на основе реальной оценки того, какой цены этот продукт заслуживает, они, конечно, достигают целевых показателей по продажам, но не основу для сохранения компанией прибыльности в длительной перспектив

Почему же нельзя просто ориентироваться в ценообразования какую сумму покупатели готовы заплатить за продукт?

Здесь есть, как минимум, две причины:

1.  Опытные покупатели редко бывают вполне честны, когда они называют сумму, которую готовы заплатить за продукт. Особенно этим отличаются профессионалы, занимающиеся снабжением фирм. Если они понимают, что цены могут быть гибкими, то начинают не только скрывать истинную ценность продукта, но и изыскивают способы сознательно продавца в заблуждение по этому поводу.

2.  Задача специалистов по торговле - это вовсе не получение как большего числа заказов по тем ценам, которые покупатели готовы заплатить Искусство маркетологов и сбытовиков состоит в том, чтобы добиться от них большей готовности заплатить за продукт ту цену, которая лучше отражает его реальную ценность. Поэтому ошибкой является обращение к покупателям с прямым вопросом: по какой цене они готовы приобрести продукцию организации Ответ вряд ли будет особенно ценным, поскольку покупатели  могут и недооценивать новый продукт, и сознательно занижать его цену. Вот почему на практике редко реальные цены продаж совпадают с результатами таких «маркетинговых» исследований.

Иными словами, маркетологи и сбытовики должны убедить покупателей в том, что им стоят заплатить за этот продукт более высокую цену, поскольку он им куда полезнее, чем она «сами поначалу думали». И если к этому добавляется еще усилия финансистов и бухгалтеров (т.е. правильно ведется учет издержек), то возникает именно тот результат, к которому и должна стремиться компания: максимальная маржа между ценностью продукта для покупателей, которую он готов оплатить, и расходами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить продукт с такими свойствами.

И задача ценообразования состоит как раз в том, чтобы как можно большая часть этой скидки превратилась в выгода компании и как можно меньшая - в выигрыш покупателя.

Выбор метода ценообразования

Определив свою стратегическую цель на рынке, зная спрос, оценив расчетную сумму затрат, цены конкурентов и выбрав соответствующую ценовую политику, организация готова приступить к выбору цены собственного продукта. Стоимость это будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей выгоды, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

1. Расчет цены по методу «средние затраты плюс выгода» Самый простой способ  ценообразования заключается  в начислении

определенной наценки на начальная стоимость продукта.

Этот метод широко применяется в продаже (магазины). Стандарт размер наценок 20 -15%, чем ниже исходная стоимость продукта или больше объем продаж, тем, обычно, меньший процент наценки устанавливается.

Преимущество метода заключается в его простоте. Продавцы больше знают об затратах, чем о спросе и, привязывая цену к расходам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования.

Недостатком метода является то, что он не учитывает состояние спроса и конкуренции. За счет этого метод абсолютно негибкий и не может быстро реагировать на изменение ситуации на рынке, поэтому многие, использующие такой метод, уходят из бизнеса попросту разорившись.

Однако следует заметить, что данный метод имеет право на  существование, в первую очередь тогда, когда аналогичным методом устанавливаются все цены в отрасли, или когда в наличии минимальная конкуренция.

2. Расчет цены на основе анализа безубыточности

Еще одним методом ценообразования на основе расходов является расчет точки безубыточности (точка break-even) и определение целевой профита. То есть компания стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем дохода.

Определение точки безубыточности может проводиться графическим путем, как показано на рис. 6.

Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены продукта. При увеличении организацией цены продукта наклон кривой валовых затрат становится более крутым и, соответственно, организация может сократить объем продаж, сохранив целевую выгода.

Пассивное ценообразование

Кроме двух описанных подходов выделяют метод «пассивного ценообразования». Какой бы подход предприниматели не выбирали, все равно придётся учитывать конкуренцию. Но анализ цен конкурентов может стать самостоятельным подходом к ценообразованию на собственный продукт (этот подход не относится ни к ценностному, ни к затратному подходу). В рамках пассивного ценообразования принято выделять цены с ориентацией на конкуренцию, например, метод установления цен на уровне существующих на аналогичные товары. В качестве ведущей может быть стоимость продукта-лидера, стоимость среднеотраслевая.

Варьируя величинами расходов и объемов продаж, можно добить изменения положения точки безубыточности: например, если компания) стремиться увеличить объем продаж при неизменном спросе. В этой ситуации необходимо в первую очередь воздействовать на сам спрос, что приведет увеличению издержек на рекламу, анализ конъюнктуры рынка и т.д. Также необходимо создавать ценовые преимущества путем снижения цен или предоставления дополнительных дисконтов и т.д. Соответственно смещение точки безубыточности произойдет вправо.

Смещение точки безубыточности влево (т.е. приближение момента получения выгоды) возможно при сокращении затрат, в первую очередь постоянных.

Сложность метода состоит в том, что установление цены зависит эластичности спроса по ценам, а график безубыточности этого не отражает. Поэтому организация должна рассмотреть все возможные варианты установления цены, прежде чем прийти к окончательному решению.

3. Установление цены на основе ощущаемой ценности продукта

Метод, не учитывающий затраты при установлении цены, может применяться только при высокой ценности продукта (услуги) для потребителей. Для формирования в сознании приобретателя представления о ценности продукта организации вынуждены использовать неценовые приемы воздействия, которые, в свою очередь, по крайней мере на начальном этапе, требуют привлечения огромных средств.

Фирме, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости продукта, необходимо выявить, в первую очередь, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов.

Если продавец назначит цену выше признаваемой покупателем ценностной значимости продукта, сбыт компании окажется ниже. Низкая стоимость тоже может уменьшить сбыт, если продукт имеет высокую ценность для приобретателя, последний будет думать о возможных скрываемых недостатках, по сравнению с аналогичными товарами конкурентов. Примером может служить ценообразование на имиджевые товары.

4. Установление цены на основе уровня текущих цен

Назначая цену на основе уровня текущих цен, компания в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных расходов или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, нефть, пшеница и т.д., все организации обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие компании «следуют за лидером», изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных затрат. Некоторые организации могут взимать небольшую премиальную наценку или предоставлять небольшую уступку в цене, сохраняя эту разницу в цене постоянной.

Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой «коллективную мудрость отрасли» и гарантирует справедливую норму профита. И, кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен - значит сохранять нормальное равновесие в отрасли.

5. Установление цены на основе закрытых торгов

В случае установления цены на основе торгов организация отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой стоимостью и показателями собственных расходов или спроса.

Закрытые торги или аукционы используются во многих странах мира для размещения государственных заказов, получения подрядов и т.д.

Аукцион - отбор поставщиков продукции или услуги производственной назначения с помощью формализованной процедуры аукционного типа.

По природе близки и тождественны аукционам процедуры фирмы закупок крупными фирмами, если у них возникает необходимость выбор поставщика крупных политических партий новых видов ресурсов. Тендерные процедуры обязательны и при реализации кредитов или программы помощи со сторон международных финансовых организаций. Тендерное предложение называете оферт. Это дорогостоящая и длительная процедура.

Если фирме хочется завоевать договор, то она будет стремиться назначить цену ниже, чем у конкурентов.

Обязательным условием участия в аукционе является обоснование требуемого качества своей продукции.

Задачей участия компании в торгах может быть, как максимизация дохода, так и проникновение на новый для себя рынок, или обеспечение загрузки существующих мощностей и сохранения уровня занятости населения, или просто создание себе имени, с целью дальнейшего завоевания рынка.

Подводя итог вышесказанному, следует в обязательном порядке устанавливать соответствие выбранного метода практикуемой политике ценообразования, поскольку ошибки могут стоить фирме огромных материальных потерь в будущем.

Состав и структура цены

 При этом в зависимости от вида цен и характера обслуживаемого оборота этот состав может меняться, так как в цену входят различные элементы.

Набор элементов, выраженных в стоимостных единицах измерения, будет представлять состав цены.

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или в долях единицы, представляет собой структуру цены.

Пропорции между элементами цены подчиняются рыночным закономерностям, зависят от конъюнктуры рынка, одновременно испытывают регулирующее воздействие государства в виде налоговой политики и административного регулирования уровня цен.

При рассмотрении структуры цены отметим прежде всего отпускную {оптовую) цену предприятия — это стоимость изготовителя продукции, по которой он реализует произведенную продукцию потребителям. По своему экономическому содержанию она является конечной стоимостью для многих видов продукции производственно-технического назначения. Реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить расхода производства и реализации и получить такую выгода, которая позволяла бы им функционировать в условиях рынка.

При этом оптовая стоимость предприятия по своему составу состоит всегда из первоначальной стоимости и выгоды. Отпускная же стоимость может быть с акцизной пошлиной (если рассматривается подакцизный продукт), с НДС и без НДС.

Первоначальная стоимость в составе цены

Первоначальная стоимость представляет собой наибольшую величину в структуре цены, изменение которой в ту или иную сторону ведет к росту либо снижению абсолютной величины профита.

Первоначальная стоимость продукции в классическом определении — это денежное выражение издержек, необходимых для осуществления производственной и коммерческой деятельности, связанной с выпуском и реализацией продукции, выполнением работ и оказанием услуг.

Состав затрат, относимых на затраты производства и обращения, законодательно регулируется практически во всех странах. Это связано с особенностями налоговой системы и необходимостью различать издержки компаний и организаций по источникам их возмещения (включаемые в первоначальная стоимость продукции либо возмещаемые из дохода, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей). В России данный процесс регламентирован гл. 25 Налогового кодекса РФ. Методы калькуляции цены без наценки предприятия устанавливают сами.

Для выявления сущности издержек, их влияния на конечный,результат деятельности предприятия и формирования в этой связи объективной цены, существенное внимание должно быть уделено правильному распределению и разноске расходов.

В современной теории и практике выработаны и применяются различные подходы к классификации издержек. Цена без наценки может быть классифицирована по различным признакам.

По объему учитываемых расходов различают:

- цеховую цена без наценки;

- производственную исходная стоимость (начальная стоимость готовой продукции);

- полную первоначальная стоимость реализованной (отгруженной) продукции.

Цеховая цена без наценки включает в себя расхода на производство продукции в пределах цеха: прямые материальные издержки на производство продукции, амортизацию цехового оборудования, заработную плату основных производственных рабочих цеха, отчисления ЕСН, расходы по содержанию и эксплуатации цехового оборудования, общецеховые расходы.

Производственная исходная стоимость помимо цеховой включает в себя общезаводские расходы (административно-управленческие и общехозяйственные расхода) и издержки вспомогательного производства.

Полная начальная стоимость объединяет элементы производственной исходной стоимости продукции и расходы, связанные с ее реализацией.

По периодам возникновения издержек различают:

- плановую первоначальная стоимость;

- фактическую цена без наценки.

Плановая исходная стоимость определяется в начале планируемого года, исходя из плановых норм затрат и иных плановых показателей на этот период.

Фактическая начальная стоимость определяется в конце отчетного периода на основании данных бухгалтерского учета о фактических расходах на производство и реализацию. В целях сопоставимости и анализа полученных результатов плановая и фактическая первоначальная стоимость должны определяться по одной и той же методике и по одним и тем же калькуляционным статьям.

В начальной стоимости отражаются текущие расхода на производство всего объема продукции, каждой ее единицы, выполненные работы и услуги. В первом случае составляется смета расходов на производство, в которой они группируются по элементам в целях:

- определения всех издержек на производство запланированного объема продукции;

- распределения их по экономическому содержанию;

- определения доли того или иного элемента в общих издержках на производство.

Поэлементная классификация затрат, согласно ст. 25 Налогового кодекса России, может включать следующие элементы распределения расходов.

1. Материальные издержки.

2. Расхода на оплату труда.

3. Амортизация.

4. Прочие расхода.

Группировка издержек по элементам не позволяет формировать цену на отдельные товары (работы, услуги), кроме того, она не дает возможности классифицировать издержки на условно-постоянные и условно-переменные. В этих целях расхода на отдельные виды продукции определяются на основе калькуляции первоначальной стоимости продукции.

При группировке расходов по калькуляционным статьям определяются состав затрат в зависимости:

- от их направления, т. е. Расходы на производство или обслуживание;

- от места возникновения (основное производство или вспомогательные службы).

Расходы группируются по калькуляционным статьям при определении цены без наценки и цены отдельных видов продукции, а также при оценке степени влияния отдельных элементов на ее формирование и при разработке плана предоставления снижений цены на конкретные виды продукции.

В качестве типовой группировки применяется следующая номенклатура статей калькуляций:

1) сырье и материалы;

2) покупные полуфабрикаты, комплектующие предмета торговли и услуги 1 . оперированных предприятий;

3) возвратные отходы (вычитаются)

4) топливо и энергия на технологические цели;

5) основная заработная плата производственных рабочих;

6) дополнительная заработная плата производственных рабочих;

7) отчисления на социальное страхование (ЕСН);

8) расходы на подготовку и освоение производства;

9) износ инструментов и приспособлений целевого назначения и прочие специальные расходы;

10) расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;

11) цеховые расходы;

12) общезаводские расходы;

13) потери от брака;

14) прочие производственные расходы;

15) внепроизводственные расходы.

В соответствии с их экономическим содержанием издержки по калькуляционным статьям подразделяются на основные и накладные на товар.

Основные расхода включают расходы, непосредственно связанные с изготовлением продукции: сырье, материалы, заработную плату основных производственных рабочих и т. п.

Накладные на товар издержки — расходы на фирму, управление, техническую подготовку производства.

По степени зависимости от изменения объема производства расхода подразделяются на пропорциональные (условно-переменные) и непропорциональные (условно-постоянные).

Условно-переменные издержки изменяются прямо пропорционально изменению объема производства (сырье, основные материалы, затрата топлива, энергии на технологические цели).

Условно-постоянные расхода при изменении объема производства существенно не изменяются (заработная плата управленческого персонала, расходы на освещение, отопление, амортизация зданий и сооружений).

Издержки по способу отнесения их на единицу продукции могут быть прямыми и косвенными.

Прямые издержки — это расходы строго целевого назначения, они находятся в прямой зависимости от объема выпуска продукции или от времени, затраченного на его изготовление. Такие расхода включают в цена без наценки единицы продукции с помощью метода прямой оценки.

Косвенные издержки не могут быть отнесены на выпуск конкретного предмета торговли, так как они связаны с работой цеха или предприятия в целом. Однако они необходимы для осуществления процесса производства.

Статьи, объединяющие косвенные расходы, называют комплексными. К их числу относят расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, цеховые, общезаводские и внепроизводственные расходы.

Косвенные расхода не могут быть прямо отнесены на исходная стоимость отдельных видов продукции. Они распределяются косвенно между различными предметами торговли пропорционально тому или иному измерителю, чаще всего пропорционально заработной плате основных производственных рабочих.

Виды исходной стоимости, используемые в практике ценообразования

Методы калькуляции начальной стоимости, используемые при определении цены продукта, отражают традиционную ориентацию на затраты производства и, в меньшей степени, на спрос, сложившийся на рынке. Мировая практика использует два основных метода калькуляции первоначальной стоимости:

- метод полных затрат;

- метод предельных расходов.

Сущность метода полных затрат заключается в суммировании постоянных и переменных издержек и надбавки в размере нормативной выгоды.

Метод полных расходов наиболее характерен для российских производителей, так как обладает рядом существенных преимуществ:

- обеспечивает полное возмещение всех издержек независимо от характера их происхождения;

- предоставляет возможность получения максимально возможной в данной ситуации профита.

Тем не менее, при его использовании выявляется и ряд недостатков:

- он не позволяет выявлять резервы снижения расходов, в результате чего заинтересованность в снижении цены без наценки продукции выражена слабо;

- он затрудняет учет факторов, влияющих на цену, следовательно, понижается конкурентоспособность продукта;

- он слабо связан с уровнем спроса, что исключает полноценные рыночные отношения.

Значительно повышает точность калькуляции затрат метод нормативных издержек, получивший большое распространение в западной практике ценообразования под названием «стандарт-кост». В нем учтены многие недостатки, присущие методу учета полных расходов.

Метод нормативных издержек предполагает определение по всем элементам затрат нормативов расходов в расчете на единицу производимой продукции.

Нормативными издержками считаются заранее определенные издержки на производство единицы продукции в течение определенного периода времени при использовании оптимальных методов производства и с учетом вполне определенных условий работы и окружающей среды. С этими нормативами сравниваются фактические расхода, а полученные отклонения анализируются для выявления недостатков и нарушений в производстве и принятия мер по их устранению.

Преимущества метода нормативных издержек состоят в следующем:

- нормативные издержки показывают эффективные определенные расхода при производстве данной продукции и всегда являются мерилом, с которым могут сравниться фактические издержки;

- руководство организации сосредоточивает свое внимание на отклонениях от нормативных расходов;

- сокращается объем счетной работы, появляется возможность получения большого объема полезной информации;

- облегчается контроль за расходами.

Ценообразование, основанное на прогрессивных стандартах издержек, способствует приближению индивидуальных затрат предприятия к «идеальным», ориентируя их на снижение исходной стоимости, что стратегически важно для российских предпринимателей в условиях жесткой конкуренции с зарубежными производителями.

Однако определение стандартов расходов чрезвычайно сложное дело. Для установления экономически обоснованных стандартов необходимо проанализировать технические характеристики и цены аналогичной продукции конкурентов, детально изучить требования, предъявляемые к данным товарам на мировом рынке. Выявленные таким образом стандарты должны быть соотнесены с производственным планом предприятия, масштабом его производства.

Метод учета издержек и определения цены на основе сокращенных расходов получил широкое распространение в странах Запада.

Впервые этот метод был применен в американских фирмах и получил название «директ-костинг», или калькуляция по прямым издержкам. Косвенные расхода, согласно этому методу, списывались на финансовые результаты и уменьшали валовую выгода компании.

В Европе калькуляция по сокращенным издержкам была названа методом «маржинал-костинг», что означает «приростные» издержки (дополнительные расхода на каждую следующую единицу продукции при увеличении производства или снижение издержек при уменьшении производства на одно изделие). Другими словами, маржинал-костинг рассматривает влияние изменения объема производства на изменение расходов, т. е. предполагает калькуляцию по переменным расходам.

На практике же оба метода взаимозаменяемы и включают один и тот же перечень издержек. Поэтому при калькуляции по сокращенным издержкам независимо от метода учитывают все переменные и постоянные прямые затраты.

Использование метода предельных (маржинальных) затрат позволяет выявить наиболее рентабельные виды продукции. С помощью этого метода можно найти такой вариант загрузки производственных мощностей, при котором предприятие получит максимальную выгода.

Систему маржинальных расходов можно использовать для решения многочисленных задач: для определения минимальной цены краткосрочных продаж, для выбора различных технологий, для оценки необходимости и последствий дополнительных капитальных вложений, для определения влияния изменений в объеме производства на профит.

Вместе с тем следует отметить, что в силу ряда причин метод маржинальных издержек мало распространен в российской практике. Это вызвано в первую очередь неурегулированностью соотношения принципов управленческого и налогового учета.

 Планирование дохода и рентабельности в составе цены

Выгода является одним из важнейших элементов цены. Размеры выгоды должны удовлетворять интересы собственников предприятия и его менеджеров. Выгода остается в распоряжении предприятия после вычитания из полученной выручки всех затрат, понесенных в связи с выпуском и реализацией продукции, включая принудительные издержки в виде налогов, сборов и иных аналогичных платежей, обеспечивающих необходимые государственные потребности. Следовательно, правильное определение размера профита в цене единицы каждого вида продукции скажется в целом на общей сумме получаемой предприятием дохода.

Ограничителями размера выгоды, устанавливаемого в расчете на каждую единицу продукции, являются:

• размер рыночной цены (в том случае, если аналогичная продукция уже имеется на рынке);

• размер расходов, приходящихся на единицу продукции, в том числе условно-постоянных и условно-переменных.

Для определения профита в цене используются разные методы. В частности, при применении затратных методов ценообразования может быть использовано как установление дохода в относительном выражении (норматив рентабельности), так и прибавление желаемой абсолютной суммы выгоды к рассчитанной сумме издержек. Размер норматива рентабельности, как и абсолютной суммы профита, может быть фиксированным либо переменным.

Расчет цены единицы продукции посредством включения в нее относительной величины дохода по установленному нормативу рентабельности связан с умножением расходов на определенный коэффициент рентабельности.

Указанный коэффициент может быть определен одним из способов:

1) посредством деления общей суммы выгоды от продаж на начальная стоимость;

2) посредством деления общей суммы профита от продаж на цену продаж.

Включение индивидуальной суммы дохода в цену каждого конкретного продукта называют методом целевого ценообразования. Данная методика основана на использовании расчетов безубыточности производства и предполагает сопоставление издержек с ожидаемыми поступлениями при различных уровнях объема продаж.

При установлении цен также важным является учет изменения выгоды в зависимости от применяемых на предприятии стратегии и тактики ценообразования, связанных, в частности, с необходимостью снижения либо повышения цен на товары.

Выгода может быть признана целью ценовой политики организации лишь в долгосрочном аспекте, но совершенно не отражает многообразных задач ценообразования. Например, при выходе компании на новый рынок или при стремлении увеличить свою долю на рынке ориентация цен на максимизацию профита может лишить организацию шансов на успех.

Таким образом, выгода теряет роль решающего критерия при принятии оперативных ценовых решений. Гораздо более важными часто оказываются подчиненные ей цели увеличения оборота, доли рынка или положительного восприятия уровня цены клиентами. При этом сохраняется значение относительных показателей дохода (различных показателей рентабельности, окупаемости капитальных расходов) для разработки долгосрочной стратегии развития организации.

Само понятие выгоды в итоге дифференцируется в зависимости от того, рассчитывается ли она на основе полных или частичных издержек. Появляется понятие чистой нетто-профита, рассчитываемой с учетом полных затрат, в которые произвольно включается часть постоянных расходов. С другой стороны, становится ясно, что постоянные расхода не играют решающей роли при принятии ценовых решений, а ориентированное на полный учет издержек ценообразование неизбежно ведет к росту цен. Тогда вместо нетто-дохода (чистой выгоды) при принятии оперативных (краткосрочных) ценовых решений используется расчет брутто-профита, или покрытия на основе раздельного учета расходов по методу «директ-костинг». Величина покрытия определяется как разность между оборотом (общей выручкой) и суммой переменных издержек за данный период.

Налоги в составе цены

В настоящее время в Российской Федерации существует два вида косвенных налогов, выделяемых в составе цены продукта: акцизный налог и налог на добавленную стоимость (НДС).

Акцизные налоги бывают адвалорными и специфическими. Адвалорные акцизные налоги устанавливаются в процентах к стоимости продукции, определяемой в соответствии со ст. 40 и 187 Налогового кодекса РФ без учета акцизного налога, НДС и налога с продаж. Примером адвалорного акцизного сбора может быть акцизный сбор на ювелирные предмета торговли, составляющий 5% от их стоимости. Однако большинство акцизных налогов — специфические акцизные сборы, которые устанавливаются в абсолютных (денежных) суммах на единицу измерения, например акцизный сбор (налог) на пиво (с содержанием этилового спирта в пределах от 0,5 до 8,6% по объему) составляет 1 российский рубль. 75 коп. за литр продукции. Основными объектами налогообложения являются реализация подакцизной продукции производителями, а также реализация подакцизной продукции с акцизных складов алкогольной продукции. Розничные продавцы акцизные сборы (налоги) не платят.

Важно отметить, что ставки специфических акцизных сборов могут изменяться в связи с инфляцией (или дефляцией). Индексация ставок может быть единой для всех подакцизных товаров (облагаемых по специфической ставке), а может меняться по-разному для каждого вида продукции. Со временем изменяется и список подакцизных товаров.

Налог на добавленную стоимость — косвенный налог, которым облагаются все товары и услуги, поэтому его иногда называют универсальным акцизным налогом.

Ставки НДС адвалорные, т. е. выражаются в процентах к цене продукции без учета НДС. Основная ставка, по которой происходит обложение налогом, составляет 18%. Часть товаров (продовольственные товары, товары для детей, периодические печатные издания, медицинские товары) облагается по льготной ставке в 10%. Перечень товаров, облагающихся НДС по льготной ставке, приводится в ст. 164 Налогового кодекса РФ. Кроме того, некоторые товары, например вывезенные в таможенном режиме экспортирования, а также связанные с этим работы и услуги вовсе не облагаются налогом.

Налогом на добавленную стоимость должна облагаться лишь добавленная стоимость, а не весь оборот. Поэтому производится возмещение плательщикам НДС налога, уплаченного по ценностям, приобретенным для производства продукта.

Если продукт не облагается акцизным сбором, то оптовая стоимость предприятия совпадет с отпускной и структура цены упростится. При наличии нескольких оптовых посредников будет существовать соответствующее количество однотипных элементов: покупная стоимость оптового посредника и продажная стоимость оптового посредника. Сельскохозяйственная продукция не облагается ни акцизными налогами, ни НДС. Поэтому структура закупочной цены будет еще проще: она состоит только из начальной стоимости и дохода. Если в цену продукции уже входит НДС, то его можно вычислить, используя расчетную ставку. Ставке налога в 18% соответствует расчетная ставка НДС в 15,25%, ставке 10% — 9,09%.

Снабженческо-сбытовые наценки (дисконта) в цене продукта

Функции по оптовым закупкам, хранению и сбыту продукции потребителям-предприятиям или розничным продавцам осуществляют снабженческо-сбытовые, заготовительные предприятия, оптово-посредни-ческие компании, торгово-закупочные предприятия. Все перечисленные субъекты сферы обращения несут соответствующие расходы по закупкам товаров, их реализации. Возмещение всех затрат оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых надбавок. Последние, по существу, есть стоимость за услуги оптового звена.

Как любая стоимость, снабженческо-сбытовая наценка содержит три элемента:

• издержки посредника или затраты обращения;

• выгода;

• косвенные налоги.

По мере развития конкуренции цепочка посредников уменьшается.

В абсолютном выражении посреднические уступка в цене и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как скидка между стоимостью, по которой посредник закупает продукт, и стоимостью, по которой его продает. Маржа между понятиями «маржа» и «надбавка» появляется, если они приводятся в процентном выражении: 100%-ная база для исчисления надбавки — стоимость, по которой посредник приобретает продукт, а 100%-ная база для исчисления маржи — стоимость, по которой посредник реализует этот продукт.

В снабженческо-сбытовых надбавках учитываются расходы по закупке, хранению, комплектации, подсортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также выгода, признанная необходимой для нормальной деятельности.

Если предприятия-изготовители отпускают продукцию по свободной отпускной цене, то снабженческо-сбытовые надбавки также устанавливаются самостоятельно субъектами оптового звена с учетом сложившегося спроса и предложения на соответствующем товарном рынке, а также качества и потребительских свойств продукции, товаров.

В районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностям с ограниченными сроками завоза грузов органы исполнительной власти субъектов России могут сами устанавливать и регулировать размеры снабженческо-сбытовых надбавок, применяемых при реализации продукции внутри данного региона. Более того, органы исполнительной власти в указанных случаях могут не только определять размеры снабженческо-сбытовых наценок, но и устанавливать методы их применения (к свободной цене предприятия-изготовителя или к цене закупки).

Если товары поступают от поставщиков, находящихся за пределами Российской Федерации (страны СНГ, зарубежные страны), то уплачиваемые пошлины, сборы (платежи) за таможенные процедуры учитываются в расходах снабженческо-сбытовых организаций при реализации продукции по свободным ценам.

 Торговые надбавки (разницы) в цене продукта

Расходы, связанные с реализацией товаров розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку. Формула для расчета цены на основе торговой снижения цены имеет вид:

где Pп — стоимость сбыта продукта; Ррп— стоимость приобретения продукта; г — разница, доли единицы.

Уровень торговой уступки в цене определяется величиной необходимых расходов для реализации данным звеном своей функции в процессе товародвижения, а также желаемым уровнем рентабельности, объемом продаж.

Торговая надбавки — денежная сумма, на которую продавец увеличивает продажную цену по сравнению с стоимостью приобретения для себя. Расчет продажной цены производится по формуле

где а — торговая надбавка на цену приобретения, в долях единицы.

Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. В торговую надбавку включаются расхода розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке продукта от поставщика. Они зависят от вида франко, предусмотренного в свободной отпускной цене предприятия-изготовителя или цене закупки продукции (товаров) и условий поставки, указанных в договоре. Включаются и другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговой фирмой, а также выгода и налог на добавленную стоимость.

Если по продукции и товарам применяются регулируемые торговые надбавки, предприятия торгово-промышленной деятельности используют торговую надбавку установленных размеров.

Органы исполнительной власти субъектов России устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на продукты детского питания (включая пищевые концентраты), лекарственные средства и предмета торговли медицинского назначения; наценки на продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания при образовательных школах, профтехучилищах, средних специальных и высших учебных заведениях, а также на продукцию и товары, реализуемые в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях с ограниченными сроками завоза грузов.

На предприятиях общественного питания цены на реализуемую продукцию формируются, исходя или из свободных отпускных цен, или цен закупки на эту продукцию и единой наценки (вместо торговой надбавки и наценки), или торговой надбавки и наценки.

Размеры наценок устанавливаются на сырье (продукцию), покупные товары, реализуемые предприятиями общественного питания. Определяются наценки с учетом возмещения затрат производства, обращения и реализации, НДС, отчислений в бюджет (кроме предприятий, освобожденных от уплаты с прибылей этого налога) и обеспечения рентабельной работы этих предприятий. Органы исполнительной власти Российской Федерации могут вводить государственное регулирование наценок на продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания.

Величина расходов обращения связана с условиями купли-торговой деятельности. Чем больше посредников участвуют в реализации продукта, тем выше затраты обращения, тем выше и уровень продажной цены. Поэтому создание или возникновение в стране крупных оптово-торговых фирм будет способствовать удешевлению товародвижения. Крупный оптовик дает крупные, выгодные, стабильные заказы производителям. Он выгодно отличается от мелкого и розничного тем, что не завышает выгода на единицу продукта, а увеличивает массу выгоды в зависимости от массы продукта. Более того, крупные оптовики чаще всего сами регулируют свою отпускную и розничную цены, определяя долю другого посредника или розничного продавца в этой цене. В таких случаях имеет место оптовая или торговая уступка в цене.

 Отражение транспортных издержек в цене

Транспортный фактор оказывает большое влияние на формирование внешнеторговых цен. Однако типовые условия поставки продукции по-разному регламентируются законодательством разных стран. В целях упорядочения внешнеторговой деятельности Международная торговая палата в 1936 г. ввела в действие перечень международных правил коммерции «Инкотермс 1936», в которых устанавливались единые условия транспортировки товаров и обязанности продавца и покупателя при распределении между ними транспортных и других затрат. В области ценообразования это означало установление «линии водораздела» между издержками продавца и расходами покупателя. В перечень вносились изменения в 1953, 1967, 1976, 1980 и 1990 гг. В настоящее время действует «Инкотермс 2000», насчитывающий 13 терминов, распределенных по четырем группам: Е, Р, С, Э.

Группа Е. Именуется как отправка и включает условия поставки продукта по одному варианту цены.

1. EXW (EXB) - продавец считается выполнившим свои долга по поставке, когда он предоставил продукт в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте. Продавец не отвечает за погрузку продукта на транспортное средство, а также за таможенную пошлину. Покупатель несет все расходы и риски, связанные с перевозкой продукта от предприятия-продавца к месту назначения. У продавца минимальные расходы и риск. Вид транспортировки — любой.

Группа F. Показывает, что продавец основной фрахт не оплачивает, но он обязан доставить продукт до транспортных средств, указанных покупателем. Предусмотрено три варианта цены.

2. FCA (ФСА) — продавец выполнил свои задолженности по поставке продукта, прошедшего таможенную очистку при экспортировании, передав его в распоряжение назначенного покупателем перевозчика продукта в согласованном месте. Вид транспортировки — любой.

3. FAS (ФАС) — продавец выполнил свои займа по поставке продукта к борту судна или на корабельный причал в пределах досягаемости портальных кранов в согласованном с покупателем порту отгрузки. Вид транспортировки — только морским и внутренним водным транспортом.

4. FOB (ФОБ) — продавец выполнил свои долга по поставке, когда продукт перешел через поручни (борт) судна в назначенном порту отгрузки. Продавец осуществляет таможенную очистку продукта для экспортирования и передачи документов, включая коносамент, покупателю. Вид транспортировки — только морским и внутренним водным транспортом.

Группа С. Показывает, что продавцом основной фрахт оплачен и заключен контракт на перевозку продукта. Но продавец не берет на себя ответственность за потерю или повреждение товаров либо дополнительные расходы, возникшие вследствие некачественной погрузки и отправки.

5. СFR (КФР) — продавец выполнил поставку, когда продукт перешел через поручни (борт) судна в порту отгрузки. Продавец оплачивает расходы и фрахт, необходимые для поставки продукта в порт назначения. Ответственность за риск гибели или повреждения продукта и риск дополнительных издержек, возникших в результате происшедших событий после того, как продукт был поставлен на борт судна, переносится с продавца на покупателя в момент перехода продукта через поручни судна в порту отгрузки. Вид транспортировки — только морским и внутренним водным транспортом.

6. СIF (СИФ) включает такие же задолженности продавца, как при поставке на условиях КАФ. Он обязан обеспечить покупателю морское страхование от риска гибели или повреждения продукта во время транспортировки. Вид транспортировки — только морским и внутренним водным транспортом.

7. CPT (СПТ) — продавец оплачивает фрахт за перевозку продукта к месту назначения. Риск гибели или повреждения продукта, а также дополнительные расходы, возникшие вследствие происшедших обстоятельств после того, как продукт был доставлен перевозчику, переносятся с продавца на покупателя, когда продукт будет передан под опеку перевозчика. Вид транспортировки — любой.

8. СIР (индекс S&P500) — обязанности продавца и покупателя аналогичны тем, что и при условии СПТ, однако в данном случае предусмотрено обязательное страхование продукта продавцом в пользу покупателя. Вид транспортировки — любой.

Группа D. Именуется как прибытие и включает обязанность продавца нести все расходы и ответственность за возможный риск во время доставки товаров в страну назначения.

9. DAF (ДАФ) — продавец выполнил свои займа по поставке продукта в том случае, когда поставил продукт, очищенный от экспортных таможенных налогов, в согласованный пункт и место на границе, но до поступления на таможенную границу соседней страны. Вид транспортировки — любой.

10. DES (ДЕС) — продавец выполнил свои долга по поставке, если продукт был передан в распоряжение покупателя на борту судна, но не прошел таможенную очистку в согласованном порту назначения. В указанной цене учитываются все расходы и риски продавца по доставке продукта в порт назначения. Вид транспортировки — только морским и внутренним водным транспортом.

11.DEQ, (ДЕК) — продавец выполнил свое обязательство по доставке, передав продукт, прошедший таможенную очистку, покупателю на пристани в согласованном порту назначения. В указанной цене учитываются риски и расходы продавца, включая пошлины, налоги и другие сборы за доставку продукта. Вид транспортировки — только морским и внутренним водным транспортом.

12. DDU (ДДУ) — продавец выполнил свои задолженности по поставке продукта, передав продукт в распоряжение покупателя в согласованном месте в стране ввоза. При этом продавец несет все расходы и риски, связанные с доставкой продукта (за исключением пошлин, налогов и других официальных сборов, оплачиваемых при ввозе), а также за расхода и риски при выполнении таможенных формальностей. Покупатель оплачивает любые дополнительные расходы и отвечает за риски, вызванные несвоевременным прохождением таможенной очистки товаров при импортировании. Вид транспорта — любой.

13. DDP (ДДП) — продавец выполнил свое обязательство по поставке, передав продукт в распоряжение покупателя в согласованном месте в стране ввоза. При этом продавец несет все расходы и риски, включая пошлины, налоги и другие сборы, взимаемые в связи с доставкой продукта, прошедшего таможенную очистку при импортировании.

Источники

www.schumpeter.ru - Шумпетер в Российской Федерации

Деский сад.ру

EUP.RU - научно-образовательный портал

Википедия  - свободная энциклопедия

Phelbwbz - российская электронная библиотека

www.inventech.ru - центр креативных технологий

Библиотекарь.ру - электронная библиотека

Кот ученый - финансовый менеджемент, экономика предприятий, бюджетирование

CostInfo.ru - справочник приобретателя

Опубликовано на forexAW.com: Пятница, 4 Сентябрь, 2009 года — 12:55.

Последнее редактирование: Понедельник, 14 Май, 2012 года — 21:40.