Содержание

Определение

Аукционные товары

Центры аукционной торгово-промышленной деятельности

- Союзпушнина

Компания аукционной торговой деятельности

Техника аукционной коммерции

Виды продаж с молотка

Типы публичных торгов

- Голландский конкурс

- Английский тендер

Аукционист

Отраслевые публичные торги

- Залоговые конкурсы в Российской Федерации

Автоаукцион

- Автоаукционы Страны восходящего солнца

- Автоаукционы США

Депозитный конкурс

Немецкие винные тендеры

- Компания аукционной продажи

- Список немецких винных конкурсов

- Цены на конкурсах

Аукционная терминология

EBay

- История развития

- Бизнес-модель

- Причины эффективности бизнес-модели

- Сервисы продажи с молотка

- Отличия интернет-тендеров от традиционных

- Нестандартные ситуации на конкурсе

- Приобретения

- Интересные факты

- Необычные предметы

- Случаи обмана

Обратный тендер Викри

- Обобщения

- Свойства

Европейский конкурс

Скандинавский тендер

- Альтернативная точка зрения

- Tradera.com

- Gagen.ru

- Swoopo.co.uk

Аукционные дома

- NAFA

- Гелос (антикварно-аукционный дом)

- Кристис

- Сотбис

Аукционный рынок (ценных бумаг)

Минуцион

Конкурс «Дукат»

Двойной конкурс

 Аукцио́н — публичная торговая деятельность товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам конкурса. В этом случае объект приобретается победителем тендера. Общим для всех продаж с молотка принципом является принцип состязательности между покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести продукт выявляется победитель продажи с молотка. Победителем конкурса признаётся лицо, выигравшее тендер в соответствии с его правилами.

 Аукционные товары

В форме тендера осуществляется торгово-промышленная деятельность товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами. Это исключает возможность замены им политических партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус и т. д. Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных тендерах:

- пушно-меховые товары (в сырье и переработанные);

- немытая шерсть;

- чай;

- таба;

- цветы;

- овощи;

- фрукты;

- тропические породы леса;

- лошади;

- рыба;

- подержанные автомобили;

- подержаные и новые мобильные устройства;

- другие потребительские и сырьевые товары.

На конкурсах продаются также товары, обладающие уникальными свойствами: произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.

На тендерах могут продаваться также различные финансовые активы: акции, облигации и др.

В переходный период в российской экономике наибольшее распространение получили публичные торги по сбыту предприятий в процессе приватизации, специализированные конкурсы по торговле акций приватизированных предприятий, преобразованных в акционерные союза, и по сбыту имущества предприятий-банкротов для осуществления расчётов с кредиторами.

Центры аукционной сбыта

Роль публичных торгов в международной продаже некоторыми товарами велика. Например, через международные тендеры в США и Стране кленового листа реализуется свыше 76 % продаваемой этими станами пушнины, в Дании — 90 %, в Швеции и Норвегии — примерно 95 %. В бывшем СССР около 80 % всех пушно-меховых товаров продавалось через Ленинградский конкурс.

Через международные публичные торги реализуется около 70 % чая, продаваемого на мировом рынке, 90-95 % немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией.

Исторически сложилось так, что для каждого аукционного продукта имеются свои центры аукционной торгово-промышленной деятельности.

По пушнине и меховому сырью главными центрами торговой деятельности являются: Санкт-Петербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм и некоторые другие. Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых конкурсов.

Важнейшими центрами, где осуществляется коммерция немытой шерстью, являются Лондон, Ливерпуль, Сидней, Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон (Новая Зеландия).

Продажа цветами состредоточена в Нидерландах, где постоянно действует в нескольких городах система цветочных тендеров.

Для аукционной коммерции чаем характерно приближение продаж с молотка к местам производства этого продукта. В Калькутте и Кочине продается около 70 % экспортируемого Индией чая. В Коломбо Шри-Ланка продает также 70 % вывозимого чая. Африканские страны (Кения, Танзания, Уганда и др.) подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через конкурсы в Найроби и Малави. Мировую известность приобрел чайный тендер в Сингапуре, где принимают участие компании из Страны самураев, Австралии, КНР, ДНА. Чай, произведенный в Индонезии, а также в Индии, Шри-Ланке, реализуется через тендеры в Лондоне, Гамбурге, Антверпене.

Важнейшими центрами продажи табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака, Замбия); цветами — Амстердам, Аалсмер; овощами и фруктами — Антверпен и Амстердам; лошадьми — Довиль (Франция), Лондон, Успенское (под Москвой).

 Союзпушнина

Союзпушнина — внешнеэкономическое объединение предприятий, которое монополизировало торгово-промышленную деятельность мехов из СССР на мировом рынке. Создано 24 октября 1931 года на базе Всесоюзного пушного синдиката (который, в свою очередь, действовал с января 1930 года), с целью упорядочить и централизовать операции по экспортированию пушнины.

С 1926 в советской печати обсуждался вопрос о создании пушного продажи с молотка. В марте 1931 г. в Ленинграде состоялся первый конкурс, на который дохода 78 представителей 67 зарубежных фирм из 12 стран. Цены оказались на 6-8 % выше среднего уровня цен лондонского конкурса, который состоялся в феврале 1931 г.

В годы Великой Отечественной войны предприятие было переведено из Ленинграда в Новосибирск и поставляло в казну СССР около 40% валютной выручки.

В январе 1989 года укрупнено в ГПВО «Новоэкспорт». 16 мая 1999 года ГУПВО "ВО «Союзпушнина» преобразовано в открытое акционерное общество (АО) «ВО „Союзпушнина“», произведена частичная приватизация. 13 ноября 2003 г. ОАО "ВО «Союзпушнина» приватизировано полностью.

Компания аукционной сбыта

Организаторами товарных публичных торгов могут быть отдельные крупные торговые организации, союзы или ассоциации продавцов или специальные аукционные брокерские компании.

Выступающие в качестве организаторов тендера специализированные крупные организации, представляющие собой торговые монополиста, предлагают на конкурсах приобретенный, как правило, за свой счет продукт. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных началах продукцию, принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям или кооперативам фермеров.

Примером такой фирмы является специализированная пушно-меховая английская компания «Гудзон бей», превратившаяся фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке, Монреале, Лондоне. Другой крупной специализированной организацией по торговле пушнины является американская специализированной фирмой по сбыту пушнины является американская организация «Нью-Йорк окш Ко, инк», которая организует публичные торги по торговле норки в Нью-Йорке. Кроме того, она имеет филиалы в Монреале и Миннесоте, где также проводятся конкурсы норки.

Союзы (ассоциации) производителей, фермеров, выступающие в качестве организаторов конкурсов, часто создают для этого аукционные компании. Это наиболее распространено при продаже пушниной в Скандинавских странах (Норвегии, Финляндии) и Дании. Такого рода тендеры проводятся, например, в Копенгагене.

Специализированные аукционные брокерско-комиссионные организации играют ведущую роль в продаже чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми предметами торговли и другими товарами. Обычно они организуют публичные торги и продают на них товары по поручению своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например, аукционная продажа немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90 % осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих тендерах осуществляются через брокеров продавца и брокеров покупателя. Все брокеры, осуществляющие аукционную торговую деятельность шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя.

Аукционная торговая деятельность чаем как в чаепроизводящих странах, так и в Лондоне сосредоточена в основном в руках английских брокерских фирм или их филиалов и дочерних компаний. Иногда они сами скупают продукт и выступают на конкурсах собственниками продукта, но чаще продают чай на комиссионных началах, (фермеры — производители чая — к участию в тендерах не допускаются).

Техника аукционной торгово-промышленной деятельности

С точки зрения техники установления цены различают два типа тендеров:

Тендер с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.

Тендер с понижением цены (голландский тендер), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на тендере цену.

Фирма и техника проведения международных продаж с молотка имеют свои особенности, которые определяются характером продукта. Вместе с тем в их фирмы есть много общего, различают четыре стадии проведения публичных торгов:

- подготовка,

- осмотр товаров,

- аукционный торг,

- оформление и исполнение аукционной сделки.

В период подготовки продажи с молотка, который иногда длится несколько месяцев, владелец продукта доставляет его на склад организатора конкурса. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные политической партии продукта разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается продукт, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного тендера с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.

Во время осмотра продукта потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для торговой деятельности лотами и стрингами. На конкурсах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения продукта претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре продукта) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы продукта для дополнительной проверки их качества.

Главной стадией продажи с молотка является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены — гласный и негласный.

При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на коммерцию, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на конкурсе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?' Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая торговлю лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.

При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.

Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для коммерции одного лота требуется менее 50 сек. В некоторых странах на тендерах используется способ понижения цены. Этот способ получил название «голландский конкурс» (Dutch competition), так как широко применяется в этой стране. Суть его состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на циферблате, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем продукта становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на циферблате. После этого на циферблате загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов конкурса. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения тендера значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

 Виды конкурсов

- по виду иницативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные конкурсы (проводятся по инициативе самого продавца ).

- по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором продажи с молотка лица).

 Типы тендеров

Английский тендер (англ. English tender) — самый распространенный вид конкурса, который предусматривает, что покупатели предлагают за продукт пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер — победитель. Также его называют повышательный конкурс.

Голландский тендер (англ. Dutch competition) — конкурс, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене.

Голландский тендер

Голландский конкурс (англ. Dutch tender) – тендер, в ходе которого вначале объявляется самая высокая стоимость на продаваемый продукт, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продается продукт. Получил свое название в силу широкого распространения в этой стране. Характерная особенность в том, что это оптовый конкурс, на котором продавец может выставлять много единиц продукта одновременно.

Суть голландского тендера состоит в том, что вначале аукционист назначает максимальную цену, которая загорается на табло, установленном в аукционном помещении. Если никто из покупателей не выражает желания приобрести лот по этой цене, то аукционист начинает снижать цену. Покупателем продукта становится тот, кто первым нажмет находящуюся перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на табло. После этого загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов продажи с молотка. Он и считается покупателем данного лота. Такой способ проведения конкурса значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать до 600 лотов в час.

Пример такого тендера - тендер по сбыту цветов в Аалсмере (Нидерланды). С понедельника по пятницу сюда к 8 ч утра поступают крупные политической партии цветов, торгово-промышленная деятельность которых ведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру через зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим висящим на противоположной стене циферблатом, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения транспорта, на котором установлены тележки с продаваемыми лотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретет право на цветы. Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10-15 мин - от нажатия кнопки до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в соседний зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения - в аэропорт или магазин. Непроданные цветы идут в компост. Ежедневно в Аалсмере за четыре часа работы продается 12 млн. срезанных и миллион горшочных цветов. Ежегодно здесь реализуется до 900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов и 220 млн. цветов в горшках и т.д., всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных конкурсах - более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них идет на экспорт даже в такие страны, как Австралия, Страна восходящего солнца, Сингапур. В целом доля Нидерландов в международной продаже цветами составляет более 60%, и они прочно занимают в этом отношении первое место.

Английский конкурс

Английский (или прямой) тендер - конкурс, основывающийся на установлении минимальной цены в качестве отправной, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых запрашиваемая стоимость постепенно увеличивается. Итоговая стоимость формируется в ходе торга как последняя максимальная стоимость, предложенная покупателями.

Английский тендер может быть:

1. прямым; На прямом английском тендере цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. Продавец назначает начальную цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.

2. обратным. В обратном английском конкурсе заказчиком является покупатель, он устанавливает начальную максимальную цену, которую готов заплатить за продукт. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Стоимость снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой продукт по такой цене.

Этот вид продажи с молотка - самый распространенный. Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Конкурс начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок конкурса, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Продукт достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются торгово-промышленной деятельностью. Если установлена зарезервированная стоимость (минимальная стоимость, за которую владелец продукта согласен его продать) и она не достигнута, то продукт не продается. И, тем не менее, часто на таких тендерах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за продукт ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, так как повышение цены происходит мелкими шажками.

 Аукционист

Аукционист - человек, ведущий конкурс.

Тендер, как форма продажи товарами, обладающими уникальными свойствами, проводится строго по определенным правилам. Основная функция аукциониста состоит в контроле за соблюдением правил аукционных торгов участниками тендера.

Правила проведения продажи с молотка чаще всего предполагают повышение цены в процессе торгов. В этой связи одной из главных задач аукциониста является фиксация промежуточной цены и фиксация окончательной цены.

Аукционист на тендере представляет организаторов торгов, экономический интерес которых состоит в получении максимальной цены от продаваемых товаров. Поэтому одной из главных задач, которую он решает во время торгов, является умелое управление процессом повышения цены, поддерживая состязание между потенциальными покупателями.

В период времени, предшествующий торгам, аукционист участвует в определении качества и оценке стоимости лотов, предлагаемых к сбыту.

Аукционист должен знать конъюнктуру рынка выставленных на торгово-промышленную деятельность товаров для того, чтобы не допустить сбыта товаров по цене, ниже рыночной.

По окончании торгов аукционист участвует в оформлении документов, фиксирующих торговую деятельность товаров с конкурса.

 Отраслевые тендеры

Автоаукцион — тендер, в котором продаются подержанные и новые автомобили.

Конкурс радиоволн — аукционная коммерция, предоставляющая право коммерческого пользования радиоволнами (УКВ диапазона).

Валютный конкурс — тендер, в котором продаются валютные средства (часто — расположенные на счетах проводящего конкурс предприятия). Валютный тендер - организованная форма проведения операций по купле-торговле валютных средств. Источником средств в иностранной валюте, реализуемых на валютном конкурсе, являются валютные ресурсы предприятий, числящиеся на их валютных счетах.

Вексельный конкурс — тендер, в котором продаются казначейские векселя.

Депозитный конкурс — онлайн тендер, в котором частные банки торгуются за лоты (депозиты юр. лиц) путем повышения предлагаемой % ставки.

Залоговый конкурс — тендер, который применяется в случаях, когда торговля происходит принудительно, в основном — при сбыту имущества, являющегося обеспечением долга выдающегося займа. Залоговый конкурс - торговая деятельность с продаж с молотка предмета обеспечения долга, предоставленного кредитору в качестве аваля возмещения полученного ссуды.

Обеспечением долга может служить недвижимое имущество, материальные ценности (товарные запасы, сырье, готовая продукция, а также произведения искусства) и ценные бумаги. Залоговый тендер является формой принудительной торговли имущества несостоятельного должника. Конкурс назначается в определенное время и в определенном месте, о чем оповещаются население и заинтересованные лица. Предварительно залоговое имущество выставляется для осмотра. Аукционный торг начинается с отправной цены и заканчивается предложением наивысшей цены покупателем. При отсутствии желающих купить выставленный на конкурс лот (обеспечение долга) он снимается с торгово-промышленной деятельности. Впоследствии он может быть снова выставлен на коммерцию по сниженной отправной цене.

Золотой тендер — конкурс, предназначенный специально для торговой деятельности желтого металла.

Лесной тендер — в РФ — форма публичной коммерции права краткосрочного пользования участком лесного фонда. Лесной конкурс является способом выявления лесопользователей.

Немецкие винные публичные торги — ежегодные конкурсы по торговле рейнского вина в германии.

Цветочные тендеры - публичные торги по сбыту цветов.

Залоговые конкурсы в Российской Федерации

алоговые тендеры в Российской Федерации — серия сделок, проведённых в 1995 году, в результате которых в собственность ряда частных банков перешли государственные пакеты акций нескольких крупных компаний (таких как «ЮКОС», «Норильский никель», «Сибнефть»).

По схеме залоговых продаж с молотка правительство получало займ у нескольких частных банков, передавая им взамен во временную собственность пакеты акций. Через установленное время правительство должно было возвратить займы, в случае невозврата государственные пакеты акций переходили в собственность банков. Для реализации этой схемы были организованы публичные торги, в которых приняли участие несколько банков. Как установила Счётная палата Российской Федерации, ранее, до компании публичных торгов правительство разместило на счетах банков, ставших победителями конкурсов, денежные средства, эквивалентные сумме полученных займов (то есть фактически банки кредитовали правительство его собственными средствами).

Правительство не возвратило займы, таким образом пакеты акций перешли в собственность банков. Вице-премьером правительства был Анатолий Чубайс, главой Госкомимущества — Альфред Кох. В докладе Счётной палаты отмечалось, что «в результате проведения залоговых тендеров отчуждение федеральной собственности было произведено по значительно заниженным ценам, а аукцион фактически носил притворный характер».

Залоговые конкурсы были проведены на основании указов президента Ельцина. С 4 ноября по 28 декабря 1995 года министерство финансов Российской Федерации заключило 12 договоров займа под обеспечение долга акций с победителями продаж с молотка на право заключения договоров. Счётная палата по результатам проверки в конце 1995 года направила информационные письма в адрес председателя правительства, председателя Госкомимущества, председателей Совета общества и Государственной думы, Генерального прокурора и министра юстиции, где говорилось о неэффективности публичных торгов и необходимости отказа от них.

Старший редактор журнала Forbes Пол Хлебников позднее комментировал «дело ЮКОСа», перешедшего в собственность Ходорковского в результате конкурсов: «Мы наблюдаем, как агонизирует клептократическая система ельцинской Российской Федерации. Вопиющий пример порочности приватизационной эпохи — пресловутые залоговые тендеры 1995 — 1997 гг. , обеспечившие Ходорковскому его состояние. Покупая у государства активы в ходе такой закулисной сделки и по столь заниженной цене, вы рискуете, что ваши права на новую собственность никогда не будут надежно защищены. Сограждане будут считать вас мошенником, а государство — скорее хранителем активов, чем их подлинным владельцем».

 Автоаукцион

Автоаукцион (англ. auto competition) — тендер по торговле автомобилей. На автоаукционе чаще продают подержанные или раритетные автомобили, так как публичные торги в принципе предназнаечны для сбыта вещей, обладающих индивидуальными свойствами. Новые автомобили на конкурсах, как правило, не продаются, так как новые автомобили одной модели, одинаковой комплектации и исполнения должны быть по техническим параметрам и состоянию одинаковыми.

Существуют различными типы автоаукционов:

- очный конкурс

- интернет-тендер

На очном тендере сделки совершаются в специально оборудованном помещении по правилам аукционной продажи. В интернет-конкурсе сделки совершаются через интернет по специальным правилам интернет-тендера. Интернет-конкурс (он же «онлайновый тендер») — конкурс, проводящийся посредством интернета. В отличие от обычных тендеров, интернет-конкурсы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через интернет-сайт или компьютерную программу продажи с молотка.

В некоторых тендерах есть зарезервированная стоимость на продукт, то есть минимальная предложенная стоимость, за которую продавец согласен продать продукт.

Момент окончания интернет-конкурса, в отличие от традиционных продаж с молотка, заранее назначается самим продавцом при постановке продукта на торги. В обычных же конкурсах борьба идет до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет-тендера покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже — наличными, например — при получении продукта лично), а продавец обязан выслать продукт покупателю по почте, нередко в любую точку страны проведения или всего мира. Границы возможной пересылки продукта указываются самим продавцом заранее.

Также к интернет-конкурсам относят тендеры, которые проводятся не в интернете, однако желающие могут сделать ставку через интернет. Такая система работает на «дорогих» тендерах, где некоторые участники не могут присутствовать на месте проведения продажи с молотка.

Самый крупный интернет-тендер в мире является eBay, основанный в 1995 году и имеющий оборот в несколько миллионов сделок в день.

В последнее время наблюдается тенденция подключения дополнительных решений электронной торговли. В аукционные системы добавляются платёжные системы и решения по авторизации пользователей.

Совсем недавно на поле интернет-публичных торгов Российской Федерации начали появляться «Скандинавские публичные торги» — это онлайн конкурсы предлагающие покупателям товары по низким ценам (10-20 % их реальной рыночной стоимости), но требующие плату за совершение ставок. На рынке Российской Федерации такие тендеры, явление достаточно новое, в отличие от Европы.

Выигрывает человек, сделавший последнюю ставку. Если человек, который сделал последнюю ставку, оказывается неплатежеспособен, то лот достается тому, кто сделал предыдущую ставку.

Автоаукционы Страны восходящего солнца

В Страны самураев существует большое количество автомобильных конкурсов, на которых продаются подержанные автомобили различного типа: легковые, грузовые, спортивные, специального назначения и др. Всего в Страны восходящего солнца постоянно функционирует более 30 широко известных аукционных центров и более 200 локальных, менее известных акуционов.

Отличительной особенностью японских тендеров является хорошо отлаженная система предаукционной проверки выставляемых на торговлю автомобилей и продуманные правила совершения сделок на конкурсах. На все автомобили, выставляемые на конкурс оформляется аукционный лист, в котором содержится характеристика выставляемого на торгово-промышленную деятельность автомобиля. Каждый автомобиль иметт свой индивидуальный индификационный номер, под которым он выставляется на тендер. Система условных обозначений и перечень характеристик, содержащихся в аукционном листе даёт возможность получить достаточную информацию для принятия решения о покупке автомобиля. Имеется подробная статистика продаж по маркам, комплектации, товарному виду, году выпуска, пробегу, цвету, используя которую можно спрогнозировать предполагаемую цену конкретного автомобиля.

В помещении, где проводится конкурс, сделки имеют право совершать представители фирм, прошедших регистрацию на тендере. Представители фирм, участвующие в конкурсе, совершают сделки в интересах индивидуальных заказчиков или фирм-дилеров. Для подачи заявки на покупку автомобиля потенциальный покупатель сообщает индивидуальный аукционный номер автомобиля и максимальную цену, которую он готов заплатить за выставленный на торговую деятельность автомобиль.

На одной из стен аукционного зала расположены экраны, демонстрирующие изображение аукционных автомобилей, выставленных на коммерцию, и технические характеристики — аукционные листы (все в электронном виде).

Характеристики, оценки и прочая необходимая информация о машине дублируется на экраны компьютеров, установленных перед каждым участником торгов. Столы оборудованы электронным механизмом, позволяющим нажатием кнопки повышать цену (делать свою ставку).

Значительная часть проданных на японских тендерах автомобилей экспортируется в разные страны. Например, в 2007 году из Страны самураев было экспортировано 1048213 автомобилей с продаж с молотка, из которых 441539 — в Российскую Федерацию. Количество проданных в Российскую Федерацию автомобилей состаляет 42 % от всех экспортируемых с японских публичных торгов автомобилей и больше, чем общее количество автомобилей, экспортированный в 12 следующих за Российской Федерацией в списке стран — импортёров японских автомобилей.

Автоаукционы США

В США публичные торги подержанных автомобилей также популярны как среди индивидуальных покупателей, так и среди дилеров. В различных штатах действует более 400 автоаукционов.

На автоаукционах продают конфискованные автомобили, а также автомобили, которые использовали организации по прокату автомобилей, и государственные фирмы.

В последнее время большу популярность получили интернет-конкурсы, на которых в режиме онлайн можно совершить покупку, не выходя из дома. Самым распространённым онлайн-продажей с молотка явялется тендер eBay.

 Депозитный конкурс

Депозитный тендер — это конкурс, в ходе которого народный банк принимает к размещению депозиты частных банков. Основность целью депозитных акционов является стерилизация денежной массы.

Депозитные акционы как правило проводятся по трем схемам:

Американская схема. Заявки банков ранжируются в порядке возрастания ставки %, а затем удовлетворяются в том же порядке до полного исчерпания установленного для торгов лимита средств (возможно сокращение суммы последней удовлетворенной заявки)

Голландская схема. Заявки банков ранжируются в порядке возрастания ставки процента, а удовлетворяются по максимальной ставке, которую предлагают банки, попавшие в круг покупателей.

Тендер с фиксированной % ставкой. Все заявки подаются и удовлетворяются по фиксированной % ставке. Однако если сумма заявок предышает лимит для данных торгов, они удовлетворяются частично.

В Российской Федерации депозитные тендеры проводятся на площадке ММВБ.

 Немецкие винные публичные торги

Немецкие винные конкурсы (англ. German wine auctions) - проводимые ежегодно тендеры, на которых производители вина из германии продают лучшие сорта молодого вина, а также некоторые сорта старого вина. Большинство подобных конкурсов проводят по эгидой региональных ассоциации VDP.

 Фирма аукционной торгово-промышленной деятельности

Немецкие винные публичные торги отличаются от других винных тендеров, на которых продаются коллекционные вина, владельцами которых являются частные лица или организации, которые приобрели их ранее.

На подобных немецких конкурсах ранее, примерно до середины XX века, продавались оптом вино, которое затем разливалось по бутылкам. В настоящее время на немецких винных тендерах продают небольшие политической партии вина, которые не распространяются обычным путём. Обычно на тендере вино продаётся лотами, не превышающими объём в 100 литров. Самая мелкая политическая партия вина, проданная на конкурсе в 2007 году, насчитывала 6 бутылок молодого вина, а самый большой лот в 2006 году насчитывал 648 бутылок вина.

На тендере в основном выставляется полусладкий и сладкий рислинг, однако в небольших масштабах торгуют также сухими сортами рислинга.

Фирма продаж с молотка в значительной степени зависит от специфики региона, где проводится тендер. Имеются также общие характерные особенности, которые состоят в следующем.

Вина, предлагаемые на конкурс, предлагаются к тестированию. Продавец сам решает какое количество вина предполагается продать с конкурса, однако он обязан предложить для тестирования достаточное количество вина.

Обычно тестирование проводится с утра перед началом тендера. Участники продажи с молотка могут попробовать вино, которое предлагается в небольшом количестве до начала конкурса. Такой способ проведения тендера получил название влажного продажи с молотка (wet wine tender) в отличие от сухого конкурса (dry wine competition), когда вино для дегустации не предлагается. Участие в конкурсах платное.

 Список немецких винных публичных торгов

Пять винных конкурсов проводятся ежегодно:

Март

Hessische Staatsweingüter, the Hessian state Wineries (государтсвенная фирма, член VDP), винный тендер в Райнгау, Гессен.

Сентябрь, в течение четырёх дней

Четверг: Bernkasteler Ring в Мозеле () проводит конкурс обычно в Kloster Machern в Bernkastel-Whelen.

Пятница: VDP Grosser Ring в Мозеле проводит тендер обычно в конгресс- центре Europahalle в Трире (Trier).

Субота: VDP Rheingau проводит конкурс в Kloster Eberbach.

Воскресенье: VDP Nahe-Ahr проводит тендер обычно в Римском дворце (Römerhalle) в Бад-Кройцнах (Bad Kreuznach).

Цены на тендерах

Самые высокме цены на конкурсе, зафиксированные в 2007 году за бутылку молодого вина:

1. Конкурс Bernkasteler Ring: Weingut Markus Molitor, Wehlener Sonnenuhr Beerenauslese*** 2004, 850 евро

2. Конкурс VDP Mosel: Weingut Egon Müller-Scharzhof, Scharzhofberger Eiswein 2004, 1150 евро

3. Конкурс VDP Rheingau: Weingut Robert Weil, Kiedrich Gräfenberg Beerenauslese Goldkapsel 2006, 840 евро

4. Конкурс VDP Nahe: Weingut H. Dönnhoff, Oberhäuser Brücke Riesling Trockenbeerenauslese Goldkapsel 2005, 1450 евро

5. Конкурс VDP Ahr: Weingut Meyer-Näkel, Walporzheimer Kräuterberg Spätburgunder Grosses Gewächs 2005, 100 евро

Самая дорогая бутылка старого вина, рислинг Erbacher Markobrunn Riesling Trockenbeerenauslese Cabinet 1937 года была продана за 2650 евро.

Самое дорогое вино было приобретено покупателями из США и Страны восходящего солнца.

 Аукционная терминология

Конкурс первой цены (термин рынка Forex) — является закрытым, поэтому участники направляют свои ставки в конвертах и победителем является аукционер, предложивший самую высокую. За лот он платит «первую цену» — величину своей ставки.

Конкурс второй цены (термин рынка Forex) — является закрытым. Правила определения победителя также идентичны — побеждает самая высокая ставка. Однако лот достается победителю по «второй цене» — цене второй по величине ставки.

 EBay

EBay Inc. (русск. ИБэй) — американская организация, предоставляющая услуги в областях интернет-тендеров (основное поле деятельности), интернет-магазинов, мгновенных платежей, VoIP. Управляет веб-сайтом eBay.com и его местными версиями в нескольких странах, владеет компаниями Paypal и Skype.

 История развития

4 сентября 1995 в Сан-Хосе (штат Калифорния) программист Пьер Омидьяр создал онлайновый конкурс под названием AuctionWeb как часть своего личного веб-сайта.

Известная история о том, как eBay был создан для того, чтобы невеста Пьера имела возможность обмениваться дозаторами PEZ (en:PEZ) с другими коллекционерами, была выдумана в 1997 году менеджером фирмы по связям с общественностью, что было позже подтверждено самой организацией.

Первым предметом, проданным на AuctionWeb, была неисправная лазерная указка Омидьяра, за которую заплатили 13.83 USD. Связавшись с покупателем, Пьер поинтересовался у него, «поняли ли Вы, что лазерная указка неисправна?». В ответном письме покупатель объяснил: «Я коллекционер неисправных лазерных указок».

Первоначально AuctionWeb был полностью бесплатен, и постепенно начал привлекать продавцов и покупателей. К концу 1995 года на сайте проходили тысячи продаж с молотка.

В 1995 году Пьером Омидьяром были установлены базовые ценности тендера eBay, определяющие принципы работы продажи с молотка и действующие по настоящее время:

"В основном все люди добропорядочны"

"Каждый может внести свой вклад"

"В открытом общении люди проявляют свои лучшие качества"

Сегодняшнее название фирма обрела в сентябре 1997. Изначально Омидьяр хотел назвать сайт Echo Bay Technology Group, чтобы сохранить связь с его консалтинговой фирмой Echo Bay Technology Group. Однако доменным именем EchoBay.com владела золотодобывающая организация Echo Bay Mines, и название было сокращено до eBay.com.

Бизнес-модель

Основной идеей eBay является предоставление продавцам интернет-платформы для торговой деятельности любых товаров. Сама компания eBay выступает лишь в роли посредника при заключении договора купли-коммерции между продавцом и покупателем. Оплата продукта и его пересылка происходит без участия eBay. За использование платформы продавцы платят взнос, обычно складывающийся из сбора за выставление лота и процента от цены сбыта. Для покупателей использование eBay бесплатно. Т. к. Выгода eBay напрямую зависит от объёмов продаж, совершённых с помощью этой платформы, на ней действуют достаточное либеральные условия. К сбыту разрешены любые товары и услуги, не нарушающие законодательства той страны, в которой зарегистрирован соответствующий филиал eBay и не внесённые в чёрный список eBay.

При торговле продавец имеет возможность выбора одной из трёх моделей:

Торгово-промышленная деятельность с конкурса англ. Online tender. Это способ торговли, принёсший eBay успех. Продавец указывает стартовую цену лота, время начала торгов и их длительность. Все интересующиеся могут в любой момент поставить определённую ставку на этот лот, однако ставка может быть перебита другими потенциальными покупателями. Актуальные ставки доступны для просмотра в любой момент. Участник тендера, чья ставка была самой крупной на момент его окончания, получает право на покупку продукта. Окончательная стоимость покупки равна не максимальной ставке, а превышает вторую по величине ставку на одну валютную единицу (например, USD или евро). Таким образом, eBay реализует тендер второй цены (частный случай продажи с молотка Викри).

Торгово-промышленная деятельность по твёрдой цене англ. Fixed cost. Продавец предлагает свой продукт по заранее указанной цене (Buy It Now) до определённого момента (конца торгов). Право на покупку получает первый участник торгов, согласившися заплатить указанную цену. Допустимо комбинирование торгово-промышленной деятельности по твёрдой цене с торговой деятельностью с конкурса.

Рекламное объявление англ. Ad Format. Продавец создаёт бессрочное объявление, которое будет демонстрироваться в разделе веб-сайта eBay, в котором размещаются только лоты данного продавца. В подобных разделах, называющихся eBay Shop, продавец может создавать объявления без указания срока окончания их действия. Дополнительно в этом разделе перечисляются товары данного продавца, продаваемые в настоящий момент с тендера или по фиксированной цене.

Дополнительно eBay предлагает услуги, позволяющие облегчить заключение и выполнение договора. К ним относятся, в частности, VoIP-система Skype и система онлайн-платежей PayPal.

Текущая бизнес-стратегия организации — увеличение выгоды за счёт увеличения числа международных продаж. EBay в настоящий момент работает более чем в 20 странах, включая Китай и Индию. Единственная страна, где eBay пока не удалось добиться успеха — это Страна самураев, где на рынке онлайн-публичных торгов практически монопольно доминирует фирма Yahoo.

Разработчики ПО, зарегистрировавшиеся в eBay Developers Program, могут использовать eBay API в своих программах, обеспечивая их взаимодействие с конкурсом.

В последующие годы eBay развилась от торговой площадки «С2С», носившей характер «блошиного рынка», до платформы «B2C», использующейся как физическими, так и юр. лицами.

Причины эффективности бизнес-модели

1) Отсутствие географических барьеров — продавцы и покупатели могут участвовать в торгах на eBay из любой точки мира, достаточно иметь доступ к сети Интернет. Это увеличивает число продавцов/выставляемых лотов и количество покупателей/сделанных ставок.

2) Отсутствие языковых барьеров — участие в аукционной продаже возможно на различных языках. Многие страны имеют собственные, локальные филиалы продажи с молотка, например Англия, германия, Голландия, Испания, Австралия и этот список может быть продолжен.

3) Отсутствие временных рамок — ставки на товары на eBay можно делать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Лоты, в свою очередь, могут быть выставлены на период до 10 дней — достаточный период для поиска, ознакомления и покупки.

4) Большое количество покупателей — посетители конкурсов привлечены огромным ассортиментом разнообразных товаров, выставляемых по относительно низким ценам. Так же здесь можно найти редкие, коллекционные вещи, которые практически невозможно купить оффлайн.

5) Большое количество продавцов — низкие издержки на размещение товаров, огромная покупательская аудитория, простота использования сервисов конкурса eBay также привлекательны для продавцов. Более того продавцом может стать каждый участник.

6) Мультипликационный эффект модели — рост количества покупателей приводит к росту числа продавцов, рост числа продавцов стимулирует рост количества покупателей. Что и гарантирует развитие eBay.com во всём мире.

Сервисы тендера

EBay Pulse. Сервис, предоставляющий информацию о наиболее популярных поисковых запросах на eBay, тенденциях и наиболее просматриваемых товарах.

EBay Express. Сервис, разработанный eBay для работы в режиме традиционного интернет-магазина для потребителей из США. Избранные товары с продажи с молотка отображаются в eBay Express, предоставляя покупателям возможность добавлять товары в Корзину. Существует филиал в Англии.

Best of eBay. Сервис, ориентированный на поиск необычных и уникальных лотов.

EBay Matchups. Позволяет сопоставлять два разных продукта и проводить голосование за наиболее привлекательный из них.

EBay Community Wiki и eBay Blogs. Это контент проекты, включающие чаты, форумы, группы пользователей, центр поиска ответов и обзоры товаров.

Дополнительно eBay предоставляет пользователям SMS-сервисы и КПК-версию сайта.

Отличия интернет-тендеров от традиционных

Интернет-конкурс, он же «онлайновый тендер» организуется посредством интернета. В отличие от обычных продаж с молотка, интернет-конкурсы проводятся не на основе личного участия в них покупателей, а дистанционно. В них можно участвовать, находясь в любой точке земного шара и делая ставки через интернет-сайт конкурса или специальную компьютерную программу. Момент окончания интернет-тендера, в отличие от традиционных публичных торгов, заранее назначается самим продавцом при постановке продукта на торги. В обычных же конкурсах борьба идёт до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет-продажи с молотка покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже — наличными, например — при получении продукта лично), а продавец обязан выслать продукт покупателю по почте практически в любую страну мира. Границы возможной пересылки продукта указываются самим продавцом заранее. Интернет-тендеры являются составной частью электронной торговой деятельности.

Нестандартные ситуации на тендере

К их числу следует отнести:

1. Внесение изменений в описание лота после его выставления на торги.

2. Изменение начальной цены лота, стоимости пересылки и формы оплаты.

3. Досрочное снятие лота с торгов.

4. Вычеркивание нежелательного покупателя.

5. Отказ от участия в торгах после сделанной ставки.

6. Отказ покупателя от оплаты продукта.

7. Неполучение продукта после его оплаты.

8. Отказ возврата средств за полученный продукт, несоответствующий описанию.

9. Последние изменения на конкурсе eBay

С февраля 2008 года:

1. Продавец не имеет права оставлять отрицательные либо нейтральный отзывы: или положительные, или никаких.

2. На германском сайте конкурса — eBay.de в случае начальной цены 1 евро и непродажи продукта продавец ничего продаже с молотка не платит.

Приобретения

В мае 1999 eBay приобретает систему онлайн-платежей Billpoint, которая позже была закрыта после приобретения Paypal.

В 1999 eBay приобретает конкурс Butterfield & Butterfield, который был продан в 2002 году фирмы Bonhams.

В 1999 eBay приобретает у Марка и Оливера Замверов тендер Alando за $43 миллиона, который затем был преобразован в eBay Germany.

В июне 2000 eBay покупает Half.com, позже интегрированный в eBay Marketplace.

В августе 2001 eBay покупает Mercado Libre, Lokau и iBazar — крупнейшие латиноамериканские сайты онлайн-конкурсов.

В июле 2002 eBay приобретает платежную систему PayPal, за $1.5 миллиарда.

11 июля 2003 eBay Inc. приобретает EachNet, ведущую китайскую организацию в области электронной продажи, заплатив примерно $150 миллионов.

22 июня 2004 eBay приобретает Baazee.com, ведущий аукционный сайт в Индии за сумму примерно $50 миллионов.

13 августа 2004 eBay приобретает 25 % в craigslist.org, приобретя существующего акционера.

В сентябре 2004 eBay значительно продвигается на корейском рынке, приобретя акций Korean online trading company на сумму 3 миллиона, заплатив примерно 125,000 корейских вон (около US$109) за акцию.

В ноябре 2004 eBay поглощает Marktplaats.nl за €225 миллиона. Это была немецкая компания, владевшая 80 % рынка тендеров в Нидерландах и получавшая профит в основном от коммерции рекламы.

16 декабря 2004 eBay приобретает rento.com за $30 миллионов деньгами и $385 миллионов акциями eBay.

В мае 2005 eBay поглощает Gumtree, сеть рекламных сайтов в Британии.

В июне 2005 eBay поглощает Shopping.com, сайт, предоставляющий услуги по сравнению товаров и цен на них, за $635 миллионов.

В августе 2005 eBay покупает VoIP фирму Skype за $2.6 миллиарда деньгами и акциями.

Интересные факты

Некоторые особо ценные предметы, проданные на тендере eBay:

340-летняя рукопись Шекспира «Prince of Tyre», пережившая великий пожар Лондона в 1666 году (£5 млн)

Самолёт Grumman Gulfstream II ($4,9 млн)

Жёлтый McLaren F1 1993 года ($1,7 млн) (в мире существует только один жёлтый McLaren F1)

Бейсбольная карточка Хонуса Вагнера (англ. Honus Wagner) 1909 года ($1,65 млн)

Курорт Даймонд Лейк, в западном Кентукки, США ($1,2 млн)

Ferrari Enzo ($975 000, декабрь 2005)

Бита известного бейсболиста Джо Джексона «Black Betsy» ($577 610)

Политическая партия в гольф с легендарным гольфистом Тайгером Вудсом ($425 000)

Одним из крупнейших предметов, проданных на конкурсе eBay, является субмарина времён второй мировой войны, проданная небольшим городом в Новой Великобритании, когда городские власти решили, что больше не нуждаются в подобной реликвии.

Одним из крупнейших предметов, когда-либо выставленных на конкурс, был списанный авианосец. Лот был создан анонимным продавцом из Бразилии на eBay Motors.

Необычные предметы

В июне 2005, жительница штата Юта (США), Кэролайн Смит (Karolyne Smith), продала право навсегда вытатуировать чью-либо рекламу на своём лбу за $10,000. Этим предложением воспользовалось популярное виртуальное казино Golden Palace.

В мае 2005, Volkswagen Golf, ранее принадлежавший кардиналу Йозефу Ратцингеру (за месяц до этого избранного папой римским Бенедиктом XVI) был продан за €188,938.88. Покупателем стало казино GoldenPalace.com

В 2004, мужчина из Сиэттла продал собственную фотографию, на которой он был одет в свадебное платье своей бывшей жены. К своему немалому удивлению, он получил за этот снимок значительно больше, чем рассчитывал. Сначала он хотел просто продать платье, чтобы выручить за него немного денег на покупку билетов Seattle Mariners, однако ставки превысили несколько тысяч долларов, а сам продавец получил немало предложений руки и сердца от покупателей.

В сентябре 2004, владелец MagicGoat.com продал содержимое своей мусорной корзины учителю искусств средней школы, ученики которой написали эссе об этом мусоре.

50,000-летний мамонт. Гигант был выставлен на торговлю в 2004 году своим немецким владельцем из-за недостатка места для его хранения, и был продан за £61,000. Эксперты подтверждают, что это один из наиболее сохранившихся скелетов мамонта в мире, содержащий 90 % оригинальных костей.

Хозяин Cockeyed.com продал рекламное место на своём сайте, равное одному пикселю, на 21 день за $100 .

Вода, которая, как утверждалось, осталась в чашке Элвиса Пресли, которую он взял с собой на концерт в Северной Каролине в 1977, была продана за $455.

Картина американского художника Билла Стоунхема «The Hands Resist Him», выставленная на торгово-промышленную деятельность с мистической предысторией, рассказывающей о необычных явлениях, связанных с ней.

Калифорнийский город Бриджвилль трижды выставлялся на тендер. В 2002 году он был продан за $1,77 миллиона, но после осмотра «приобретаемого продукта» покупатель отказался от сделки. В 2006 году другой владелец выставил его на конкурс за $1,75 миллиона. В 2007 очередной владелец в течение нескольких месяцев пытался продать его за $1,3 миллиона.

Случаи обмана

Несмотря на сравнительно низкий процент случаев, обман и мошенничество всё же встречаются на тендере eBay.

Важнейшим механизм предотвращения мошенничества является система рейтинга пользователей eBay. После каждой сделки и продавец, и покупатель могут оставлять отзыв о партнёре влияющий на его рейтинг (англ. reference). Существуют три варианта рейтинга: «позитивный», «негативный», или «нейтральный». Отзыв представляет собой краткий комментарий по проведенной сделке. С 2008 года продавцам запрещается выставлять покупателям отрицательный отзыв.

В случае мошенничества, покупатель или продавец могут подать жалобу в eBay, а также использовать юридические методы воздействия на партнёра. Однако в большинстве случаев при малой стоимости покупки используется только система рейтинга eBay.

Одним из недостатков системы рейтингов является то, что крупные и малые сделки имеют одинаковый вес. Это может ввести в заблуждение некоторых новых покупателей.

 Обратный тендер Викри

Обратный конкурс Викри -- это алгоритм проведения однораундного закрытого тендера (участники которого не знают ставок друг друга), при котором право на покупку получает участник, предложивший максимальную ставку, но покупка осуществляется по второй максимальной ставке.

Тендер был предложен Уильямом Викри. Этот тип продажи с молотка стратегически схож с английским тендером, стимулируя участников делать ставки по истинной оценке ими ценности продукта.

Публичные торги Викри хорошо изучены в экономической литературе, однако не особенно распространены на практике. Одним из рынков, на котором они активно используются, является коллекционирование марок. Система продаж с молотка eBay также схожа, но не идентична, с продажей с молотка Викри. Слегка обобщенный вариант конкурса Викри, называемый обобщенным конкурсом со второй стоимостью (generalized second-cost competition), отличный от механизма VCG, используется в системах онлайн-рекламы Google и Yahoo! Алгоритм также используется в пиринговых сетях и маршрутизации для перераспределения ресурсов с учетом возможных спекуляций и фальсификаций.

 Обобщения

Оригинальная статья Викри рассматривала только публичные торги по сбыту простых неделимых товаров. В этом случае условия тендера Викри и закрытого продажи с молотка со второй стоимостью эквивалентны.

Тендер с однородной ценоз. В случае множественных идентичных (или делимых) товаров, реализуемых в рамках одного конкурса, очевидным обобщением является торгово-промышленная деятельность продукта всем участникам, выигравшим тендер, по наибольшей цене неудовлетворенных предложений. Такое обобщение известно как конкурс с однородной стоимостью (the uniform-cost tender). Последний, однако, не стимулирует участников делать ставки в соответствии с их истинной оценкой ценности.

Механизм Викри-Кларка-Гровса. Обобщение тендера Викри, сохраняющее стимулы к правдивому назначению ставок, известно как механизм Викри-Кларка-Гровса (Vickrey-Clarke-Groves, VCG). Идея VCG состоит в том, что каждый участник продажи с молотка платит цену исходя из того, как его участие воздействует на всех остальных участников.

Например, предположим, что мы хотим продать через тендер два яблока, имея трех участников.

Участник A желает одно яблоко и делает ставку $5.

Участник B также хочет одно яблоко и готов заплатить $2.

Участник C претендует на два яблока и намерен заплатить $6 за оба, но не желает приобретать одно яблоко без другого.

Во-первых, мы определяем победителей путем максимизации ставок: яблоки отходят к участникам A и B (поскольку проиграв одно яблоко участнику A, С не претендует на второе). Во-вторых, чтобы определить платежи, мы рассматриваем что произойдет, если бы победитель не участвовал в конкурсе.

Платеж победителя A: B получает яблоко, сделав ставку $2. Если бы участника A не было, C выиграл бы оба яблока и заплатил бы за них $6. Так что A платит маржу между стоимостью C за оба яблока и стоимостью B за одно из них: $6-$2 = $4.

Платеж победителя B: A получает яблоко, сделав ставку $5, а C не получает ничего. Не будь B, C получил бы оба яблока за $6 (поскольку $6 за два яблока превышает ставку A $5 в отсутствие других участников). Поэтому B платит скидку $6-$5 = $1.

Свойства

Стимулирование раскрытия истинных оценок. В ходе конкурса Викри с независимыми ставками каждый участник максимизирует полезность, называя истинную индивидуальную оценку ценности продукта. Иными словами, стратегия объявления истинных оценок является доминирующей для однократных публичных торгов Викри.

Эффективность распределения ресурсов. Однократный конкурс Викри эффективен (победителем является участник, чья индивидуальная оценка ценности продукта максимальна) в самом общем случае; таким образом он является отправной моделью, относительно которой может оцениваться эффективность распределения ресурсов в других моделях конкурсов.

Ограничения. При всех преимуществах, тендер Викри имеет ряд ограничений:

Он не позволяет осуществить исследование цен (выяснение покупателями рыночных цен если они не уверены в своей оценке), иначе как через ряд последовательных тендеров.

Продавцы могут задействовать "подставные ставки" для увеличения своей профита.

В серии последовательных продаж с молотка Викри, стратегия объявления участниками своих истинных оценок более не является доминирующей.

Механизм VCG имеет дополнительные ограничения:

Возможность потери ставок участников тендера.

Уязвимость покупателей из-за возможности "подставных ставок" со стороны продавца.

Отсутствие максимизации выручки продавца - последняя может даже оказаться равной нулю по итогам продажи с молотка VCG. Если целью конкурса является максимизация дохода продавца, а не просто эффективное распределение ресурсов среди покупателей, тогда VCG может оказаться плохим выбором.

Выручка продавца немонотонна по отношению к размерам ставок.

Немонотонность выручки продавца относительно размера ставки может быть продемонстрирована следующим примером. Рассмотрим трех участников A, B, и C, и два одинаковых продукта Y и Z.

A претендует на оба продукта и делает ставку $2 за сумму Y и Z.

Как B, так и C делают ставки по $2 за любой из товаров ($2 за Y или Z).

В итоге Y и Z отходят к B и C, но по цене $0, как можно увидеть, последовательно удаляя B и C. При этом если C поставил бы $0 вместо $2, то продавец получил бы $2 вместо $0. Поскольку выручка продавца также может вырасти с ростом ставок B и C, она оказывается немонотонна.

 Европейский конкурс

Европейский тендер - вид тендера, на котором продукт выставляется на торговую деятельность по символической цене, стоимость возрастает с заранее зафиксированным шагом.

Количество участников и принимаемых ставок строго ограничено и известно до начало продажи с молотка. Для участия в торгах необходимо приобрести ставки и подать бесплатную заявку на участие, тем самым заморозив на своем счету определенное количество ставок, указанных в заявке. Именно эти ставки и доступны в процессе торгов. Неизрасходованные ставки в рамках каждой заявки не возвращаются. Время старта торгов назначается заранее. Таким образом, этот вид конкурса позволяет полностью ограничить риски, а также предоставить равные условия и шансы на победу каждому участнику.

Скандинавский конкурс

Скандина́вский аукцио́н или аукцио́н уника́льно ни́зкой ста́вки (англ. Lowest unique bid competition) — это вид тендера, при котором продукт или услуга выставляется на коммерцию по минимальной стоимости. Участники торгов делают ставки с фиксированным шагом. За каждую ставку с участника взимается определенная плата. Продолжительность торгов задается с их началом, однако, после каждой ставки увеличивается на заданную величину. Победителем считается участник, сделавший последнюю ставку.

Для Российской Федерации эти конкурсы достаточно новы. Но в Европе они уже достаточно популярны. В Англии большой популярность пользуется тендер Swoopo.co.uk в прошлом более известный как Telebid.com. В Финляндии популярен конкурс Fiksuhuuto.fi, в Эстонии Sendioksjon24.ee. Большой популярностью среди интернет-пользователей пользуются интернет-тендеры, в которых ставку можно сделать посредством-SMS-сообщения с сотового телефонного аппарата. При этом не требуется проходить процедуру регистрации на сайте, а для участия в игре достаточно отправить на короткий номер, указанный на сайте, сообщение с указанием иденитификатора лота. Сделав ставку посредством SMS-сообщения, спекулянт поднимает цена лота на установленную правилами интернет-продажи с молотка единицу. На таких тендерах имеется обратный временной таймер: если за отведённые несколько минут никто больше не делает ставок, то лот забирает последний сделавший ставку.

Появление такого типа публичных торгов произвело сенсацию с среде интернет-блоггеров. В интернете существуют как противники такого типа конкурсов, утверждающие, что тут используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть лот, пока цена разыгрываемой вещи, не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-спекулянты, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10 % от стоимости очень велики.

Альтернативная точка зрения

Под прикрытием этого термина может скрываться лохотрон. Администрация имеет возможность накручивать ставки, перебивая ставки реальных участников ставками подставных лиц или виртуальных участников (то есть участников, под чьим именем ставки делает специальная программа). В «скандинавском тендере» (по крайней мере, в существующих в рунете проектах) отсутствует прозрачность: пользователь не имеет никакой возможности проверить, действительно ли каждая ставка сделана реальным участником. Даже в случае, если удастся убедиться в том, что продукт в конечном счёте ушёл к честно выигравшему его человеку, невозможно проверить, были ли все ставки сделаны реальными независимыми участниками, а это важный вопрос — ведь именно за счёт ставок создатели конкурса получают основной профит.

Даже в случае, если администрация тендера не использует мошеннические методы, такие как подставные участники, «скандинавские публичные торги» всё равно являются скорее лотереей, нежели тендером.

Как можно отличить честный тендер от подставного? открытость организаторов: наличие форума, чата участников, обратной связи, указание контактной информации об организаторе (адрес офиса, городской телефонный аппарат и т. д.)

наличие хорошо продуманного интерфейса и красивого (и обязательно качественного) дизайна сайта (владелец продажи с молотка является достаточно серьёзной компанией которая может себе это позволить, а не подставным лицом из одного-двух человек)

постоянно реализующиеся новые идеи, акции, какие-либо иные изменения с учетом пожеланий пользователей.

обсуждение на форумах и тематических сайтах

Альтернативная точка зрения 2. Данный вид конкурса содержит все признаки азартной игры. Например, Федеральный закон РФ от 29.12.2006 № 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по компании и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты РФ» определяет понятие «азартная игра» так: — основанное на риске соглашение о выигрыше, заключённое двумя или несколькими участниками такого соглашения между собой либо с организатором азартной игры по правилам, установленным организатором азартной игры.

Фактически проигравшие участники оплачивают выигрыш победителя и выгода организатора тендера. Проведение данного вида продажи с молотка через Интернет ведет к возможности неконтролируемых злоупотреблений.

Альтернативная точка зрения 3. На примере одного из российских тендеров. Представим, что на конкурсе выставлен продукт с исходной стоимостью в 1 российский рубль, вы покупаете на тендере ставки, цена ставки варьируется от 6,5 до 7,5 российских рублей. Начинаются торги за продукт. Стоимость продукта с каждой ставкой поднимается на 25 копеек. Когда торги заканчиваются, цена продукта составляет к примеру 500 деревянных при его рыночной стоимости 2000 рубальков — выгодно, но посчитаем сколько получил организатор торгов: 500/0,25 = 2000 ставок по 6,5 рубликов (минимум) = 13000 рубов. Прибавим 500 целкачей за продукт, вычтем цена продукта, и получим 11500 целкашей чистой выгоды.

Иногда организатор обязуется предоставлять такой же продукт лицу, сделавшему ставок на сумму, равную или превышающую цена продукта, что вполне логично и справедливо. Остальные не выигравшие и не компенсированные ставки составляют профит организатора торгов. После окончания торгов есть возможность посмотреть кто их выиграл, за какую цену и т. д.

Tradera.com

Tradera.com – крупнейший интернет-конкурс в Скандинавии. В настоящее время принадлежит мировому лидеру рынка интернет-продаж с молотка eBay. В качестве продавцов на интернет-конкурсе могут выступать как частные лица, так и организации. За использование конкурса продавец платит взнос в размере определённого процента от суммы, за которую был продан продукт. В качестве меры безопасности существует система рейтинга: покупатель и продавец имеют право оставить положительный или отрицательный отзыв друг от друге.

Интернет-тендер Tradera.com был основан в 1999 году. 24 апреля 2006 года было объявлено о его приобретении продажей с молотка eBay за 365 млн. шведских крон (примерно 48 млн. Американских долларов). Тогда же eBay прининял решение о закрытии своего регионального офиса для дальнейшего развития под более известной в Швеции товарной (торговой) маркой Tradera.com.

Gagen.ru

Gagen.ru – это самый популярный скандинавский конкурс в Российской Федерации. Чем привлекают участников скандинавские конкурсы? Конечно же, возможностью получить заветный продукт, иногда достаточно дорогостоящий, за копейки, то есть практически «на шару».

Как и в аналогичных конкурсах, работающих в других странах (Kopeikoff.com, Swoopo.co.uk) при посещении gagen.ru в глаза сразу бросаются часы, на которых отсчитываются минуты и секунды до окончания тендера. Все ждут этого конца, так как только тогда станет ясно, кто же все-таки выиграл, ведь побеждает участник, чья ставка окажется последней.

Стартовая цена товаров на gagen.ru составляет 1 RUB. Цена одной ставки – от от 6 целковых. Чем больше ставок – тем больше вероятность выигрыша, хотя, конечно, большое количество ставок не может гарантировать победу, здесь все зависит от счастливого случая. Однако особенностью gagen.ru есть то, что участникам, потратившим на тендере в борьбе за продукт сумму, большую за реальную цена продукта, он (продукт) предоставляется в подарок. Такая система действует на тендерах с компенсацией. Таким образом, все участники застрахованы от риска проиграть большие суммы денег, но ничего не получить взамен.

Gagen.ru сталкавался с традиционными для скандинаских публичных торгов нападками: его называли «разводом», кричали, что выиграть в нем не реально, но… Зайдите на страницу «Победители». Люди, указанные там, выигрывали. И продолжают делать ставки, ведь это еще и азартно.

Для посетителей, оказавшихся на конкурсе впервые, организовываются учебные тендеры. Новичкам при регистрации предоставляется 50 учебных ставок для учебных торгов., с помощью которых они могут ознакомиться с системой скандинавских конкурсов и попробовать поиграть безплатно. Конечно, учебные торги на то и есть учебные, что происходят «понарошку», однако у участников есть прекрасная возможность вникнуть с систему и потом уже попытать счастья в настоящем тендере.

 Swoopo.co.uk

Swoopo.co.uk, в прошлом более известный как Telebid.com – это самый крупный скандинавский тендер в Британии. Для того, чтобы принять участие в торгах, участники должны сперва зарегистрироваться и купить ставки, которые топом получат возможность ставить на понравившийся продукт. Конкурс проводится на протяжении определенного отрезка времени, и победителем становится тот участник, чья ставка окажется последней.

Появление Swoopo и похожих на него тендеров произвело сенсацию среди интернет-блоггеров. В интернете существуют как противники такого типа продаж с молотка, утверждающие, что в торгах используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть лот, пока цена разыгрываемой вещи не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-спекулянты, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10 % от стоимости очень велики.

Конкурс Swoopo часто обвиняют в мошенничестве, так как при каждой подаче ставки с участника снимают за каждый щелчок по 50 центов, и в конце, если участник выигрывает торги – он должен оплатить и сумму «за щелчки». В Великобритании противники продажи с молотка несколько раз пытались зачислить его к азартным играм, однако власти так и не нашли существенных причин, по которым конкурс Swoopo можно было бы приравнивать, скажем, к казино.

Однако, не смотря на большое количество противников Swoopo и скандинавских публичных торгов в целом, желающих поучаствовать в торгах с каждым днем становится все больше. Азартные люди стараются выиграть возможность приобрести ценный продукт за копейки. И иногда сам процесс торгов, когда тикают стрелки электронных часов и до окончания конкурса остаются считанные минуты, приносит больше удовольствия и адреналина, чем радость от выигрыша.

 Аукционные дома

NAFA

North American Fur association of enterprises (NAFA) — канадский пушной тендер. Занимает 3-е место в мире по своей величине.

Основным продуктом NAFA является американская норка, выпускаемая под брендом BlackNafa. Кроме того, здесь продаётся мех таких животных как выдра, соболь, енот, койот, лиса, рысь, ондатра, барсук, скунс, опоссум, белка, горностай и медведь. Конкурс проходт 4-5 раз в год в Торонто. В феврале выставляется лучший продукт, в мае — менее качественный, а в сентябре — остатки с дефектами

Гелос (антикварно-аукционный дом)

Гелос (лат. Gelos) — один из первых в России аукционных домов.

Антикварно-Аукционный Дом «Гелос» основан в 1988 году, имеет лицензию № 1, лицензия на осуществление оценочной деятельности № 008214. Коммерция коллекции «Инкомбанка» стала важной вехой не только в истории Аукционного Дома «Гелос», но и знаковым событием для всего российского антикварного рынка. В разные годы клиентами объединения предприятий «Гелос» были: Представители администрации Президента, парламента и различных министерств Российской Федерации, послы и сотрудники посольств иностранных государств в Москве, руководители Ассоциации Российских банков, группы «Мост», «Альфа-банка», Международного олимпийского комитета, музея-заповедника «Московский Кремль» и ГЦТМ им. Бахрушина, издательского дома «Коммерсантъ», газеты «Московский Комсомолец», еженедельника «Аргументы и факты», ИТАР-ТАСС, ВГТРК «Останкино» и многие другие.

В "Гелосе" проводятся еженедельные (по средам и пятницам) антикварные публичные торги, большие пятничные конкурсы, тендеры Месяца, Сезона и Года, коллекционные публичные торги, специализированные букинистические и нумизматические конкурсы, тендеры современной живописи.

Каждый конкурс Месяца и Сезона имеет свое название и, соответственно, свою специфику. Общая схема торгов и состав стрингов на конкурсе остаются традиционными, но акцент делается на предметы определенной тематики.

Тендер Месяца проводится в последнюю пятницу каждого месяца. Коллекция предметов антиквариата для этого тендера складывается из самых интересных и оригинальных предметов, которые подбираются в течение всего месяца. Соответственно, и ценовая планка на этих конкурсах выше, чем на еженедельных дилерских тендерах по средам и пятницам.

Тендер Сезона - заключительный тендер квартала. Его проведение приходится обычно на последнюю субботу месяца. На конкурсах Сезона выставляются наиболее значимые и дорогие предметы, как и на коллекционных тендерах, коллекция предметов формируется заранее, эксперты проводят тщательный отбор.

Конкурс Года - главный конкурс по итогам года, на котором представлены предметы музейного уровня всего спектра антиквариата.

Участвовать в торгах можно двумя способами: присутствуя в зале лично или заочно, оставив специальное поручение (бид) - лично, через Интернет или по телефонному аппарату из любого уголка земного шара.

Услуги:

Антикварные публичные торги

Антикварные конкурсы в Интернет или по телефонному аппарату

Коммерция предметов через салон

Экспертная оценка и консультации по вопросам антиквариата

Юридические консультации по вопросам антиквариата

Подбор и комплектование коллекций

Образовательные программы

Кристис

Кристис (Christie’s) — всемирно известный аукционный дом. Ныне является самым крупным аукционным домом в мире (судя по профита). Совместно с аукционным домом Sotheby's он занимает 90% мирового рынка аукционных продаж антиквариата и предметов искусства.

Основан 5 декабря 1766 года в Лондоне антикваром Джеймсом Кристи С 1823 г. главный офис находится на Кинг-стрит близ Сент-Джеймсского дворца. В 1975 г. открылся дополнительный офис в Южном Кенсингтоне. Существуют отделения в нескольких крупных городах мира, включая Нью-Йорк и Москву.

В настоящее время Кристис является самым крупным аукционным домом в мире. 1800 сотрудников, 116 отделений аукционного дома в 42 странах; наиболее крупное отделение расположено в Нью-Йорке.

Ежегодно Кристис проводит более 1000 конкурсов с оборотом более 2 млрд. долларов.

В 1998 году аукционный дом Кристис купил французский миллиардер Франсуа Пино. Новый хозяин аукционного дома произвел ряд изменений в деятельности аукционного дома, в частности, перенес департамент русского искусства в филиал аукционного дома в Южный Кенсингтон (т.е. в намного менее престижное место).

Новый владелец аукционного дома планирует превратить всемирно известное здание на Кинг-стрит, в котором на протяжении более 200 лет проходили знаменитые на весь мир тендеры Кристис, в отель с комплексом фешенебельных бутиков. Публичные торги, проходящие в настоящее время в штаб-квартире Кристис на Кинг-стрит, будут рассредоточены по шести региональным отделениям компании. И лишь наиболее престижные торги будут проводиться в новом комплексе.

Лоты, выставляемые на ближайших торгах, представлены в залах продажи с молотка. Все лоты снабжены бирочками с номером лота, краткой информацией о лоте и предполагаемой стоимостью.

В выставочных залах можно увидеть все, что будет выставлено на ближайших торгах. И не только увидеть, но и посидеть на креслах, которые будут выставлены на торги, и походить по коврам, которые будут выставлены на торги. Обязательный атрибут всех выставочных залов - живые цветы. Цветы в каждом из выставочных залов разные (и никаких искусственных цветов!). Коллекционеры и антиквары обсуждают престоящие торги, осматривают экспонаты. Каталог предстоящих торгов и сантиметр для измерений мебели сразу же позволяют отличить профессионалов от любителей вроде меня. Но даже явным любителям позволено осматривать и ощупывать все экспонаты.

Название аукционного дома Кристис очень часто стоит рядом со словами “самый/ая дорогой/ая”. Вот несколько самых дорогих лотов:

- самая дорогая картина 20 века была продана на тендере Кристис в 2000 году. Ею стала работа Пабло Пикассо «Женщина со скрещенными руками». Картина была продана за $55 млн.

Кстати, Пабло Пикассо был признан самым плодовитым живописцем: за свою долгую жизнь (1881-1973) испанский художник написал около 135 000 картин, сделал 100 000 гравюр, 34 000 иллюстраций для книг и создал 300 скульптур. Пабло Пикассо стал также и самым продаваемым художником – его работы выставлялись на конкурсах более 3600 раз, а общая сумма от продаж его картин составляет $954 710 889.

- самая дорогая книга была также продана на конкурсе Кристис в Лондоне. 8 июля 1998 года экземпляр “Кентерберийских рассказов” Джефри Чосера был продан за 7 394 000 долларов, что в 9 раз превысило стартовую цену.

Эта книга была издана в 1477 году и считается первым крупным литературным произведением, напечатанным в Британии.

- самая дорогая бутылка вина в мире ("Шато Лафит" 1787 года) была продана на тендере Кристиз в Лондоне в прошлом веке за 160 тысяч долларов. История этой бутылки началась в подвале одного из отцов американской власти народа - Томаса Джефферсона.

- самая дорогая иллюстрированная рукопись – “Кодекс Лейчестера” – иллюстрированная рукопись Леонардо да Винчи, в которой он предсказал изобретение паровой машины и подводной лодки, была продана 11 ноября 1994 года на конкурсе “Кристис” в Нью-Йорке за 30,8 млн долларов. Покупатель, глава “Майкрософта” Билл Гейтс, самый богатый человек в мире, стал, таким образом, единственным частным владельцем подлинной рукописи Леонардо.

- самое дорогое письмо, написанное Авраамом Линкольном 8 января 1863 года, приобрел музей “Исторические портреты” в Беверли-Хиллс (США) в 1991 году на тендере Кристис в Нью-Йорке за 748 000 долларов.

Сотбис

Сотбис (англ. Sotheby's) (NYSE: BID) — один из старейших в мире аукционных домов. Совместно с аукционным домом Кристис (англ. Christie's) занимает около 90 % мирового рынка аукционных продаж антиквариата, предметов искусств и т. д.

История «Сотбис», одного из старейших арт-тендеров в мире, началась в 1744 году в Лондоне. Учредитель компании, Самуэль Бейкер, изначально продавал с молотка книги. На раннем этапе деятельности через компанию прошли богатейшие библиотеки мира из коллекции выдающихся деятелей, в том числе библиотека Наполеона Бонапарта.

К концу Первой мировой войны аукционный дом «Сотбис» значительно расширил сферу деятельности и уже занимался коммерцией другими раритетами, такими как гравюры, медали и монеты. Кроме того, организация переехала в знаменитое здание на улице Нью-бонд-стрит, которое и по сей день остается ее лондонской резиденцией. Переезд на эту фешенебельную улицу ознаменовал начало новой эры в истории «Сотбис» — наконец коммерция картинами и другими произведениями искусства стала приносить значительно бόльшую выгода в сравнении с оборотом на букинистическом рынке. Выход на более широкую торговую арену был хорошо продуманным ходом, при этом расчет делался на картины и рисунки старых мастеров. Благодаря смене профиля компания добилась рекордного роста товарооборота в 60-е годы под руководством Питера Уилсона.

Именно Уилсон, пришедший в «Сотбис» в 1936 году, вывел компанию на международный уровень. Он обеспечил фирме колоссальную выгода от продаж картин импрессионистов и модернистов, пользовавшихся неслыханной популярностью. Пожалуй, самыми сенсационными и значительными за время пребывания Уилсона в руководстве организации стали торги, состоявшиеся в 1958 году и вошедшие в историю под названием «Гольдшмидтовских торгов». Все семь картин, выставленные на тендер, были проданы в течение всего 21 минуты. Выручка составила 781 000 англиских Фунтов стерлингов — по тем временам рекордная сумма для продаж произведений изобразительного искусства. Пол Меллон приобрел портрет кисти Сезанна «Мальчик в красном жилете» за 220 000 Фунтов, что в пять раз превышало предыдущий рекорд стоимости картины, проданной на конкурсе. Гольдшмидтовские торги стали одним из наиболее значимых событий культурного масштаба в 1958 году и, пожалуй, самым захватывающим арт-конкурсом века.

Главным образом благодаря интуиции Питера Уилсона «Сотбис» первым из аукционных домов признал перспективность сбыта произведениями искусства на международном рынке. Именно поэтому в 1955 году организация открыла представительство в Нью-Йорке, а в 1964 году приняла еще более дальновидное решение о приобретении аукционной компании «Парк-Бернет», крупнейшего в США аукционного дома со специализацией на произведениях искусства. Став собственностью организации «Сотбис», аукционный дом «Парк-Бернет» занял ключевую позицию на стремительно растущем североамериканском рынке реализации картин импрессионистов и модернистов.

Включив в свой состав крупнейший американский аукционный дом, компания «Сотбис» продолжала искать пути расширения своего влияния. Со временем представительства компании открылись по всему миру.

В начале 1980-х годов наступил период неопределенности на рынке и в корпоративном мире, а в 1983 году аукционный дом «Сотбис» приобрел бизнесмен А. Альфред Таубман совместно с небольшой группой инвесторов. В то же время ряд блестящих аукционных продаж привел к оживлению на рынке произведений искусства. Оживление повлекло за собой серию продаж с молотка в «Сотбис», которые навсегда оставили свой след в истории торгов, вызвав небывалый накал страстей, фантастические ставки и неослабное внимание общественности.

Один из самых ярких публичных торгов состоялся на Женевском озере в 1987 году. На торговлю выставлялись драгоценности Герцогини Виндзорской. Обстановка царила крайне азартная: принимались ставки из Нью-Йорка по спутниковой связи, их перекрывали присутствующие в зале знаменитости, по телефонному аппарату принимались заявки от покупателей со всего мира. За время торгов было потрачено свыше 50 млн. долларов, что более чем в пять раз превзошло самые смелые ожидания «Сотбис».

В конце 80-х возможности казались неограниченными. К тому времени цены возросли до такого уровня, что торги стали привлекать беспрецедентное внимание журналистов всего мира. Воодушевленное успехом конкурсов, в 1988 году руководство «Сотбис» решило во второй раз преобразовать организацию в открытое акционерное общество (АО). В 1989 году выручка от торговли творений импрессионистов и модернистов в Нью-Йорке и Лондоне составила ни много ни мало 1,1 млрд. Американских долларов.

За годы спада в экономике в начале 1990-х стало очевидно, что «Сотбис» удается правильно определять цикличность спроса на произведения искусства: период экономического спада неизменно сменялся периодом стабилизации. Удивительно, но за последующие десять лет организация «Сотбис» лишь увеличила свою долю на рынке. В 90-е годы обе штаб-квартиры организации, в Лондоне и Нью-Йорке, значительно расширили свою территорию. Так, в Лондоне в 2001 году в дополнение к отделению «Сотбис» на Нью-бонд-стрит открылся филиал в Олимпии. Отделение «Сотбис» в Нью-Йорке также расширило свои владения. Весной 2000-го года площадь штаб-квартиры на Йорк-авеню увеличилась на шесть этажей, таким образом в нью-йоркском офисе появилось помещение для складов, а специальные отделы получили помещение для выставочных залов. Венчала эти приобретения великолепная галерея на десятом этаже, получившая высокую оценку как «один из наиболее значительных выставочных залов в Нью-Йорке… обстановке которого позавидует практически любой музей города».

В 2000 году «Сотбис» первым из международных аукционных домов провел конкурс в Интернете. На веб-сайте sothebys.com состоялось немало незабываемых и беспрецедентных торгов, в числе которых — торговля первого печатного издания Декларации Независимости за 8 миллионов долларов, 21 панели со знаменитой паркетной баскетбольной площадки «Бостон Гарден» и полотна кисти Лорда Фредерика Лейтона. Кроме того, благодаря услуге eBay Live Auctions через Интернет стали доступны традиционные публичные торги «Сотбис». И хотя веб-сайт «Сотбис» уже не проводит тендеров, он по-прежнему остается полезным источником информации и новостей о деятельности аукционного дома «Сотбис» во всем мире.

Расширяя свою инфраструктуру и открывая возможности киберпространства, «Сотбис» всегда применяет новаторский подход и чутко следит за потребностями нашей постоянно растущей международной клиентуры. По мере того, как развиваются потребности и вкусы клиентов, наша непревзойденная гибкость и упор на профессионализм и высококачественное обслуживание клиентов остаются нашей маркой и в 21-м веке.

Важные сведения о процессе проведения продаж с молотка «Сотбис»:

Участие в тендерах «Сотбис» может принять любой, причем совершенно безплатно.

Приблизительно за 3-7 дней до начала торгов все лоты выставляются на всеобщее обозрение.

Каталог любых торгов можно получить примерно за месяц до проведения конкурса. В них содержится описание каждого лота, сведения о его происхождении и экспонировании, ссылки на упоминания в специальной литературе и приблизительная цена. Кроме того, на нашем веб-сайте можно найти каталоги на английском, французском и итальянском языках примерно за месяц до тендера. Для получения этой информации откройте расписание публичных торгов и щелкните на опции «просмотреть каталог» (browse catalogue) рядом с интересующим вас тендером.

Кроме того, вы можете предложить цену за лот, выставленный на тендере «Сотбис», лично посетив торги или подав заявку на заочное участие. Бланк заявки находится на последней странице любого каталога «Сотбис» или на нашем веб-сайте. В ряде случаев допускается принятие ставки от потенциального покупателя по телефонному аппарату.

Аукционный дом «Сотбис» взимает комиссионные, так называемый процент покупателя. Комиссионные прибавляются к наивысшей цене, предложенной победителем продажи с молотка (аукционная стоимость), и входят в общую цена покупки.

Ставки процентов покупателя

Для оплаты покупки «Сотбис» принимает чеки или переводы, кредитные карты visa, MasterCard и American Express, а также наличные (с учетом некоторых ограничений). ВНИМАНИЕ: На некоторых конкурсах кредитные карты не принимаются или же принимаются только определенные карты. В некоторых случаях сумма облагается налогом. Для получения информации о применимых налогах обращайтесь в местное представительство «Сотбис».

Получить свою покупку можно в торговом зале или по почте. Отправка может быть организована через «Сотбис» либо, в качестве альтернативы, вы можете сами организовать отправку покупки через выбранную вами службу доставки.

 Аукционный рынок (ценных бумаг)

Система, с помощью которой ценные бумаги покупаются и продаются через брокеров на биржах в отличие от внебиржевого рынка (over-the-counter market), где торговые сделки заключаются на основе переговоров. Лучшим примером аукционного рынка является Нью-Йоркская фондовая биржа (NYSE (Stock Exchange)), где используется двойная аукционная система (double tender system), или двусторонний рынок (two-sided market). В отличие от обычных конкурсов (conventional competition), на которых существует один продавец и большое число покупателей, здесь много продавцов и много покупателей. Как и на любом конкурсе, стоимость устанавливается с помощью конкурентных торгов между брокерами, действующими в качестве агентов покупателей и продавцов. Упорядоченное функционирование этой системы является результатом соблюдения нескольких правил ведения торгов: 1) первая предлагаемая покупателем или запрашиваемая продавцом стоимость имеет приоритет перед любым другим предложением или запросом по той же цене; 2) высокая предлагаемая покупателем стоимость и низкая предлагаемая продавцом стоимость "уравниваются"; 3) новые аукционные торги начинаются тогда, когда больше не поступает запросов или предложений по данной цене; 4) секретные сделки запрещены; 5) предложения и запросы должны делаться громко, в устной форме. Тендер - это также конкурентное предложение цен, с помощью которого продаются казначейские векселя.

 Минуцион

Минуцион – это тендер на понижение. Работает он как обычный конкурс, но с одним отличием: побеждает здесь тот участник, который предложит уникальную цену, но не максимальную, а минимальную.

Свое название минуцион получил в честь английской фирмы Minution, запустившей в 2008 году одноименный проект в русскоязычном сегменте интернета. Участие в торгах минуциона платное: чтобы получить право участвовать в торгах, покупатель должен оплатить цена ставки, после чего он получает право их (ставки) совершать. Каждый участник может сделать столько ставок, сколько его душе угодно, от большего количества ставок только увеличатся шансы выиграть продукт.

Ставки делаются в закрытом режиме, то есть до момента окончания торгов каждый участник знает только свои ставки, о ставках же конкурентов он представления не имеет. Что не может добавлять азарта и некоторого волнения, вызванного неуверенностью с правильности своих ставок. Ведь никому не суждено знать, на сколько стоимость одного участника отличается от цен, предложенных конкурентами.

По окончанию торгов минуцион сравнивает ставки участников, определяя наименьшую уникальную цену, предложенную в период ведения торгов. Участник, сделавший данную ставку, получает право приобрести содержимое лота по предложенной цене.

Как и множество других проектов, минуцион является копией тендеров, проводимых в других странах. Одним из самых известных прототипов минуона можно назвать проект bidster.

Для участия в минуционе необходимо пройти бесплатную регистрацию на сайте, заполнив профиль нового пользователя. Но это еще не все, как уже было сказано, участие в тендере платное, поэтому далее следует пополнить личный счет, который присваивается каждому участнику, и только делать ставки. Пополнив чет, участники заходят в каталоги, полные новых товаров со смешными ценами делают минимальную уникальную ставку до окончания торгов по этому лоту.

 Тендер «Дукат»

Тендер «Дукат» – это специализированный тендер по торговле монет, предметов искусства и старины, а так же антиквариата. Здесь можно купить монеты времен Царской Российской Федерации, Киевской матушки Руси и старше. Кроме того, на торгово-промышленную деятельность выставляются так же скульптуры, живопись, графика, мебель, ювелирные предмета торговли и предметы быта.

Организатором конкурса является одноименный салон-магазин – «Дукат». Его представители выступают в качестве аукционистов и доверенных лиц зарубежных продавцов, решивших выставить свои товары на конкурсе.

Дукат проводит несколько видов продаж с молотка: очный, интернет-конкурс и телефонные торги. Независимо от формы проведения, все конкурсы ведутся по схеме английского тендера. Каждый участник делает ставки, которые должны превышать ставки предыдущих соперников. Победителем оказывается тот участник, чья ставка окажется самой высокой.

Для участия в очном тендере участникам необходимо придти в салон и заполнить карточку участника, после чего они получают свой личный номер, который дает право на совершение ставок. Участники имеют право называють любую цену, которая превышает предыдущие ставки. С ударом молотка участник, которого аукционист определил как последнего, стает владельцем лота, после чего совершается договоренность купли-торгово-промышленной деятельности.

Для того, чтобы принять участие в интернет-конкурсе, нужно зарегистрироваться на сайте и получить статус участника. Затем участники заходят в каталог и выбирают понравившийся продукт. Чтобы сделать ставку, необходимо перейти на страницу подачи бида (заявки на участие) на данный лот. Там предлагаемая сумма вводится в специальное поле и нажимается кнопочка «сделать ставку».

Необычным видов продажи с молотка для нашей страны являются телефонные торги. Для того, чтобы в них поучаствовать, нужно заполнить специальный бланк и привезти его в салон. В момент начала торгов с участниками связывается представитель салона и в телефонном режиме проводит торги. Самое главное – проследить, чтобы в момент конкурса никто не занял телефонную линию.

 Двойной тендер

Двойным конкурс называется потому, что победителей в нем всегда двое: продавец и покупатель.

Схема такого тендера выглядит приблизительно так: продавцы и покупатели одновременно выставляют заявки на торговую деятельность и покупку того или иного продукта, чаще всего на ценные бумаги. В заявках продавцы определяют цена своего продукта, а покупатели ту сумму, которую они готовы отдать нужный лот. В ходе торгов устанавливается равновесная стоимость. Она формируется в момент, когда количество продавцов и покупателей, назвавших одну и ту же цену на продукт, оказывается одинаковым.

Двойные тендеры разделяются на две категории: залповые (онкольные) и непрерывные. Они разнятся в зависимости от методов удовлетворения поступающих заявок. На залповых тендерах сделки происходят периодически, то есть сначала накапливаются заявки от продавцов и покупателей, а затем все вместе обрабатываются и удовлетворяются. На непрерывных двойных конкурсах заявки принимаются и удовлетворяются по мере поступления, цена покупки и торговой деятельности ценных бумаг регистрируется одновременно, все ставки отображаются на электронном табло, которое могут видеть все участники биржевой коммерции. Иногда непрерывный тендер проводится по принципу «толпы» (например, Лондонская международная биржа финансовых фьючерсных контрактов и опционов). Здесь брокеры в специально отведенных местах с голоса заключают между собой сделки под контролем служащих биржи.

Как уже говорилось, формат двойного продажи с молотка используется на валютных торгах. Например, в 1989 года такой конкурс использовался на торгах Валютного конкурса Госбанка СССР, затем на Межбанковской валютной бирже.

Двойной тендер может проводиться только при условии большого количества ценных бумаг на рынке, значительного числа участников биржевого рынка. Так же важна хорошая фирма инфраструктуры биржевого рынка, когда заявки на покупку и коммерцию финансовых активов появляются постоянно.

Источники

http://ru.wikipedia.org/wiki/

http://mirslovarei.com/

http://www.aupedia.net/

Опубликовано на forexAW.com: Четверг, 7 Январь, 2010 года — 21:58.

Последнее редактирование: Суббота, 12 Май, 2012 года — 18:16.